Director nacional - España

TÍTULO DEL PUESTO: Director nacional – España

HORARIO DE TRABAJO
: 7:30 a. m.

- 4:30 p. m.

Eres una persona dinámica y motivada, responsable de establecer, desarrollar y hacer crecer nuestra presencia en el mercado español.

Asumirás la responsabilidad total de la región, llevando a cabo estudios de mercado, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio, creando una base de datos de nuevos clientes potenciales e impulsando un crecimiento sostenible de los ingresos.

Este puesto ofrece una oportunidad emocionante para ayudar a lanzar y expandir nuestro negocio en España, trabajando en estrecha colaboración con el director de operaciones para crear una sólida cartera de clientes y una estrategia regional a largo plazo.

• Trabajar en estrecha colaboración con el director de ingresos (CRO) para desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el mercado español.
• Identificar, calculor y desarrollar nuevos clientes en la región española.
• Visitar a los clientes con regularidad, según sea necesario.
• Asistir a conferencias y ferias comerciales para promocionar nuestra marca.
• Crear y desarrollar una cartera de ventas sostenible para el mercado español, desde la entrada inicial hasta el crecimiento a largo plazo.
• Desarrollar e implementar planes de comercialización y crecimiento regional para España.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, garantizando la alineación con los objetivos comerciales.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas y los KPI acordados para la región española.
• Preparar y enviar presupuestos personalizados a clientes potenciales y existentes.
• Mantenerse informado sobre las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y los requisitos de los clientes en España para perfeccionar continuamente las estrategias de ventas.
• Calculor las oportunidades entrantes y salientes, recopilando información detallada sobre las necesidades de los clientes y los requisitos de los proyectos.
• Coordinarse con los equipos internos para garantizar una comunicación eficaz y el cumplimiento de los requisitos de los clientes de la región.
• Organizar y gestionar las solicitudes de muestras de productos para los clientes de España.
• Mantener un uso coherente y preciso del sistema CRM para realizar un seguimiento de todas las actividades de ventas, oportunidades y proyectos regionales.
• Capturar y actualizar los datos de clientes y clientes potenciales de las campañas y combinaciones de correspondencia en el CRM.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para apoyar la entrada en el mercado y las campañas regionales, incluida la creación y el mantenimiento de listas de precios y materiales de venta específicos para España, así como el lanzamiento de productos.
• Asumir la responsabilidad de toda la administración posterior a los pedidos para la región española, incluida la comprobación de especificaciones, colores, consultas sobre productos y seguimientos.
• Escalar y apoyar la resolución de cualquier problema posventa dentro de la región.
• Apoyar proyectos ad hoc relacionados con la entrada en el mercado, la expansión y el desarrollo regional según lo requiera el negocio.

• Experiencia demostrada en ventas, desarrollo empresarial o gestión de cuentas, preferiblemente en nuevos mercados o territorios.
• Dominio del español (escrito y hablado). Preferiblemente, nativo que comprenda la cultura y la geografía de la región.
• Experiencia en la investigación y el desarrollo de nuevas oportunidades de mercado y en la creación de una cartera regional.
• Experiencia en la creación y gestión de relaciones con clientes clave.
• Usuario avanzado de Microsoft Office (Outlook y Excel) y sistemas CRM.
• Proactivo, motivado y capaz de asumir la responsabilidad de una región y trabajar de forma independiente.
• Orientado a los resultados, bien organizado y capaz de gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico.
• Fuertes habilidades de comunicación y creación de relaciones con los clientes y las partes interesadas internas.
• Mentalidad comercial, con buena capacidad de planificación, priorización y atención al detalle.
• Disponibilidad para…