Key Account Manager Retail

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Tu Misión:

Serás el responsable de diseñar, desarrollar, negociar e implementar planes de cuenta exitosos y rentables en los clientes asignados, asegurando que estén alineados con las estrategias del departamento y de la compañía.

Ámbito de actuación
:
Nacional

• Elaboración y Seguimiento de Planes de Cuenta: Colaborarás con la Directora Comercial Retail para el desarrollo y seguimiento de planes estratégicos.
• Análisis y Estrategia: Analizarás las implicaciones de cada insight clave en tu cliente, canal y/o región, asegurando que todas las acciones implementadas sean coherentes y efectivas.
• Coordinación de Acciones Promocionales: Gestionarás y coordinarás todas las acciones promocionales dirigidas a tus clientes, brindando el apoyo necesario a los GPV.
• Cumplimiento de Objetivos: Alcanzarás los objetivos marcados por la dirección en términos de volumen de ventas, rentabilidad, distribución y visibilidad de nuestros productos dentro de las cuentas asignadas, contribuyendo al Plan Anual de Negocio.
• Optimización de la Presencia en Punto de Venta: Verificarás y asegurarás la óptima presencia y exhibición de nuestros productos en los establecimientos de tus clientes.
• Desarrollo de Negocio: Prospectarás activamente el mercado y los clientes asignados para identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento de Osborne.
• Gestión de Rutas y Equipos: Coordinarás tus rutas comerciales, reportando directamente al Director Comercial Retail. Supervisarás y guiarás a los GPV en la gestión efectiva de los clientes, realizando visitas conjuntas para asegurar la excelencia en la ejecución.

Conocimientos:

• Educación: Grado o superior.
• Idiomas: Competencia intermedia en inglés.
• Otros:
• Conocimiento de posicionamiento de marca y gestión integral de promociones.
• Familiaridad con SAP.
• Buen manejo de Excel y PowerPoint.
• Acciones promocionales.
• Toma de decisiones y propuestas alternativas.

Experiencia Requerida:

• Experiencia: Mínimo 2 años en gestión de cuentas en el sector retail o de gran consumo.
• Sector: gran consumo, deseable en bebidas, vinos e ibéricos.
• Habilidades:
• Administración comercial / Gestión presupuestaria.
• Capacidad de entendimiento con la fuerza de ventas de los distribuidores.
• Experiencia en ventas y relación directa con clientes.

En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos:

• Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte y Tarjeta comida.
• Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.
• Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.
• Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos.
• Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales.
• Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.

Si te apasiona el desafío de gestionar cuentas clave en el sector retail, ¡queremos conocerte!

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