KAM Comercial IT Industria

Servicios y tecnología de la información

Nosotros estamos creciendo y buscamos un perfil de Key Account Manager (KAM Comercial) para la oficina de Madrid.

• Experiencia mínima de 4 años en la venta de proyectos de IT complejos a los clientes de sector Industria.
• Acostumbrado a tratar con diferentes niveles de interlocución pudiendo llegar a Clevel, tanto en IT, como en compras y las áreas de negocio.
• Conocimiento de los procesos de negocio de los sectores de sus clientes, capaz de mantener una conversación con ellos en estos términos.
• Capacidad de influencia, generación de demanda, perfil de venta consultiva e identificado como un advisor de confianza en sus clientes.
• Conocimiento de los procesos de compra de estos clientes (homologaciones, RFI, RFP, etc.)
• Experiencia y conocimiento en soluciones tecnológicas tanto en área Digital como de Infraestructura.
• Capaz de definir una estrategia comercial en cliente, definición de plan de cuentas, coordinación de equipos multidisciplinares a lo largo del ciclo de venta para garantizar el cierre de la operación en tiempo y forma con éxito.
• Hunter pero con habilidades de farmer, capaz de establecer relaciones a largo plazo.
• Deseable titulación universitaria o experiencia equivalente.