ES - Account Expansion Manager

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Descripción del puesto

Buscamos un/a Account Expansion Manager con fuerte orientación comercial para impulsar el crecimiento de nuestra cartera de clientes medianos y grandes en España. La persona ideal contará con una trayectoria demostrada en la expansión de cuentas y el crecimiento de negocio dentro del sector de los servicios de staffing y soluciones de talento. Deberá combinar un fuerte enfoque en la generación de valor a largo plazo para el cliente con la capacidad de aprovechar datos, tecnología e insights impulsados por inteligencia artificial para diseñar estrategias de crecimiento inteligentes y ofrecer soluciones de alto impacto.

En este puesto estratégico y orientado al cliente, serás responsable de identificar, desarrollar y ejecutar oportunidades de upselling y cross‑selling dentro de las cuentas existentes que te serán asignadas. Para ello, utilizarás análisis estratégicos de cuentas y un profundo conocimiento de las necesidades de los clientes en sus distintos departamentos, filiales y unidades de negocio. Asumirás la plena responsabilidad de la cartera asignada y de su pipeline de expansión, liderando de principio a fin el proceso comercial: desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la elaboración de propuestas, estructuración de acuerdos, negociación y cierre.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de upselling y cross‑selling dentro de la cartera de clientes asignada mediante análisis estratégicos de cuentas y la detección de áreas de crecimiento en distintos departamentos, filiales y unidades de negocio.
• Construir relaciones sólidas y de confianza con los principales interlocutores de las cuentas existentes, actuando como socio estratégico y colaborando estrechamente con los equipos de servicio al cliente para fortalecer el compromiso y la confianza.
• Gestionar y liderar el pipeline de expansión desde la fase de cualificación hasta el cierre, asumiendo la responsabilidad integral del proceso comercial, incluyendo la estructuración de acuerdos, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Colaborar de forma transversal con diferentes equipos para garantizar la correcta ejecución e implementación de las iniciativas de crecimiento.

Qué buscamos

• Experiencia demostrable impulsando la expansión de cuentas y el crecimiento de ingresos dentro del sector de staffing, selección de personal o soluciones de talento.
• Orientación a resultados y a la generación de valor sostenible para el cliente, combinada con una marcada curiosidad y capacidad para aprovechar la tecnología y la inteligencia artificial con el fin de optimizar procesos y diseñar soluciones innovadoras.
• Capacidad para transformar datos e insights en estrategias de crecimiento accionables y apoyar la toma de decisiones basada en información.
• Excelentes habilidades de negociación y gestión de stakeholders, con capacidad para generar credibilidad y relaciones de confianza a todos los niveles de la organización.
• Mentalidad proactiva, alto sentido de responsabilidad y motivación para asumir la plena propiedad de la cartera asignada.
• Disponibilidad para viajar dentro de España cuando sea necesario para reunirse presencialmente con clientes.

Qué te ofrecemos

• Maximiza tu potencial de ingresos con un salario fijo competitivo, un atractivo plan de comisiones que recompensa directamente tus resultados y un paquete de beneficios muy competitivo.
• Sé protagonista de tu propio éxito: convierte tus ideas en realidad, asume la responsabilidad de tus proyectos y observa el impacto directo de tu trabajo.
• Impulsa tu desarrollo profesional desempeñando un papel clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado, abriendo nuevas oportunidades de crecimiento y evolución.
• Forma parte de una empresa dinámica, innovadora y orientada a la tecnología, donde la colaboración y la innovación son motores fundamentales de nuestro éxito.

Orgullosos de defender la igualdad

En Job&Talent valoramos la diversidad y somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Aceptamos solicitudes de todas las personas que cumplan con los requisitos sin importar su origen nacional, raza, discapacidad, creencias religiosas y orientación sexual.

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