Key Account Manager

Key Account Manager – Desarrollo de Negocio (Sector Automoción & Seguros)

Hay oportunidades que impulsan tu carrera… Si te motiva hacer crecer negocio, construir relaciones sólidas y utilizar la tecnología como palanca comercial, este reto puede ser para ti. Estamos buscando un/a Key Account Manager para unirse a nuestro equipo y asumir un rol clave en la gestión y crecimiento de cuentas estratégicas, dentro de un entorno dinámico y orientado a la innovación.

• Flexibilidad horaria para adaptarte a tu día a día.
• Modelo híbrido
  : 3 días de teletrabajo y 2 en oficina para conectar con el equipo.
• Entorno colaborativo
  : profesionales comprometidos, cercanos y con espíritu de equipo.
• Crecimiento profesional
  : participarás en retos que impulsarán tu desarrollo y te permitirán aportar ideas y soluciones innovadoras.

Impulsar la fidelización y el desarrollo de cuentas clave, garantizando la excelencia en el servicio y detectando nuevas oportunidades de crecimiento. Tendrás un rol mixto, combinando gestión de cuentas.

• Gestionar relaciones estratégicas con clientes de sectores como asegurador, renting y automoción.
• Definir y ejecutar planes de desarrollo para el portfolio de clientes y nuevas oportunidades.
• Identificar necesidades, riesgos y oportunidades de crecimiento.
• Garantizar la satisfacción y fidelización de clientes.
• Supervisar KPIs y cumplimiento de SLAs.
• Impulsar ventas mediante acciones de upselling y cross-selling.
• Presentar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
• Realizar análisis de datos comerciales, reporting y seguimiento de márgenes.
• Elaborar previsiones de ventas (forecast) y seguimiento de objetivos.
• Colaborar con equipos internos: operaciones, IT, producto, finanzas y comercial.
• Analizar mercado y competencia para detectar nuevas oportunidades.

• Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing o similares.
• Valorable formación adicional en sectores como seguros o automoción.
• Experiencia mínima de 5 años como KAM en entornos B2B (aseguradoras, automoción, renting, consultoría, etc.).
• Trayectoria en gestión de cuentas clave, desarrollo de negocio y negociación comercial.
• Experiencia en presentación de propuestas y cierre de ventas.
• Dominio de Excel (análisis y reporting) y PowerPoint.
• Nivel alto de inglés (C1).
• Conocimiento de Salesforce o CRM similar será un plus.
• Disponibilidad para viajes puntuales.

En GT Motive, apostamos por una cultura centrada en las personas y en crear oportunidades que marcan la diferencia, donde cada experiencia cuenta y cada talento suma.

Trabajamos todos los días para ser la empresa más innovadora en Soluciones Tecnológicas y SaaS en la industria de la automoción. Desarrollamos productos para toda Europa y somos parte de la división tecnológica del Grupo Solvd - Allianz.

Tenemos un historial sólido como empresa y seguimos creciendo. Creemos en proyectos a largo plazo y en el compromiso, y estamos buscando personas con ideas afines.

¿ Te encaja? Inscríbete y nos encantará conocerte.