Sales Development Representative; SDR

La vida no es listen and repeat. Y el trabajo tampoco.

En Twenix creemos que aprender un idioma no va de memorizar reglas, sino de atreverse a hablar cuando importa: en una reunión, una presentación o una negociación real.

Somos una EdTech B2B que transforma la formación corporativa en idiomas con un enfoque simple, personalized and fun: conversaciones online de 26 minutos pensadas para profesionales que quieren comunicarse con confianza en su día a día y para empresas que no quieren gastar energía en la misma formación de siempre.

Nuestra misión: que la formación en idiomas deje de ser un gasto y se convierta en impacto real para empresas y profesionales. Desde 2017 en inglés y ahora, también en español, francés y portugués.

Este es tu reto

En Twenix damos servicio a más de 1500 clientes y en 2026 tenemos previsto dar 860.000 clases. Somos una de las scaleups que más crece de España según Deloitte, y en los últimos años hemos multiplicado nuestra facturación x5 y hemos añadido 5 nuevos idiomas a nuestra plataforma.

Ahora, buscamos un Sales Development Representative que nos ayude a ser el primer punto de contacto entre Twenix y las empresas con las que queremos trabajar.

Su misión es activar conversaciones reales con decisores de RR.HH. y Formación, identificar necesidades auténticas de formación en idiomas y generar oportunidades cualificadas para el equipo de Account Executives. No busca colocar producto: busca empresas con encaje real, en el momento adecuado, y construye relaciones que tienen sentido sostener. Es el rol que más directamente impulsa el crecimiento de Twenix en España.

• Gestionar un pipeline activo de empresas en Hub Spot, siguiendo las cadencias y procesos definidos.
• Prospectar e investigar empresas objetivo para identificar decisores de RRHH y Formación y personalizar el acercamiento.
• Realizar llamadas outbound, utilizando el teléfono como principal canal de herramienta de impacto.
• Llevar a cabo Discoveries de calidad para identificar necesidades reales de formación en idiomas, contexto, volumen de usuarios y timing de implementación.
• Documentar toda la actividad en Hub Spot con rigor: notas, tareas, etapas del pipeline y motivos de pérdida.
• Agendar reuniones cualificadas para el equipo de Account Executives, asegurando contexto y encaje adecuados.
• Colaborar con Rev Ops, Marketing y Account Executives, compartiendo aprendizajes y contribuyendo a la mejora continua del proceso.

• Al menos 1 año de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o atención al cliente con componente outbound.
• Experiencia previa utilizando CRM (Hub Spot, Salesforce o similares) para gestionar actividad comercial y pipeline.
• Español nativo o bilingüe; inglés valorable.
• Manejo de Linked In como herramienta de prospección.
• La posición es para Madrid (modalidad híbrida)
• Comodidad realizando llamadas y manteniendo conversaciones con perfiles senior.
• Comunicación clara, directa y adaptable a distintos interlocutores.
• Agilidad mental y capacidad para desenvolverse con soltura en conversaciones en vivo.
• Organización y disciplina en la gestión y seguimiento de oportunidades.
• Orientación a resultados y a la toma de decisiones basada en datos.
• Resiliencia, perseverancia y actitud positiva ante el rechazo.
• Experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en SaaS, HR Tech o formación para empresas.
• Experiencia trabajando con herramientas de llamadas integradas con CRM, como Aircall.
• Conocimiento de FUNDAE y de la bonificación de formación para empresas en España.
• Experiencia gestionando procesos de venta con ciclos de decisión consultivos y de duración media.

Lo que te ofrecemos

• Formato híbrido desde Madrid con lunes y viernes de teletrabajo + 4 semanas adicionales de teletrabajo al año.
• Trabaja desde donde quieras en Navidad y Semana Santa.
• Horario flexible y jornada intensiva los viernes, verano y Navidad.
• 26 días laborables de vacaciones
• Día libre en tu cumple (sí, nos gusta celebrarlo contigo).
• 3 días al año para asistir a eventos o formaciones de tu sector.
• Clases de idiomas ilimitadas con nuestra propia metodología Twenix.
• Plan de bienestar para invertir en tu desarrollo, salud y formación.
• Retribución flexible con Cobee…