Sales Manager – Specialty Lab Solutions; SLS | España; f​/m​/d

Sales Manager – Specialty Lab Solutions (SLS) | España (f/m/d)

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Nosso entorno inspirador y solidario forma una comunidad global que celebra la diversidad y la individualidad. Te animamos a salir de tu zona de confort, ofreciéndote recursos y flexibilidad para fomentar tu crecimiento profesional y personal, todo ello valorando tus contribuciones únicas.

Tendrás la oportunidad de liderar un equipo de ventas especializado en nuestro portfolio de SLS (Specialty Lab Solutions), marcar la estrategia comercial y asegurar que cada acción se traduzca en resultados concretos.

Este puesto combina visión estratégica y gestión operativa: reportarás al Country Business Lead y trabajarás mano a mano con el Zone SLS Commercial Lead para definir la estrategia de ventas y posicionarnos de forma competitiva en el mercado. Al mismo tiempo, tendrá un papel clave en el día a día, coordinando al equipo de especialistas y fomentando una colaboración efectiva con los equipos generalistas, de forma que se maximice el impacto conjunto en las cuentas.

La disciplina en el uso de CRM será un pilar central: garantizará un funnel actualizado, previsiones fiables y datos de calidad para orientar decisiones comerciales y estratégicas.

• Inspirar, desarrollar y acompañar a un equipo de especialistas comerciales orientados a la excelencia.
• Crear una cultura de alto rendimiento basada en la colaboración, la responsabilidad y el crecimiento continuo.
• Potenciar el desarrollo profesional del equipo mediante coaching y acompañamiento en el terreno.

• Definir e implementar la estrategia comercial para el mercado español.
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas áreas de desarrollo.
• Liderar iniciativas estratégicas para aumentar la presencia y competitividad de nuestra oferta SLS.

• Construir relaciones de confianza con laboratorios, hospitales y grupos sanitarios de referencia.
• Participar en negociaciones complejas, concursos y proyectos estratégicos.
• Actuar como socio de confianza para clientes clave y stakeholders internos.

• Garantizar una gestión rigurosa del funnel comercial y de las previsiones de ventas.
• Utilizar los datos y la inteligencia de mercado para apoyar la toma de decisiones.
• Detectar tendencias, oportunidades y movimientos competitivos transformándolos en planes de acción concretos.

• Trabajar estrechamente con Marketing, Service, Applications, Customer Services y otras áreas de negocio.
• Generar sinergias entre los equipos especialistas y generalistas para maximizar el impacto en nuestros clientes.

Buscamos una persona que combine liderazgo, visión de negocio y conocimiento profundo del sector diagnóstico.

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Biología, Biotecnología, Farmacia o disciplinas afines.
• Más de 7 años de experiencia comercial en diagnóstico, laboratorio clínico, IVD, medtech o healthcare.
• Experiencia consolidada liderando equipos comerciales y desarrollando talento.
• Conocimiento del mercado de laboratorio especializado y de áreas como hematología, hemos tasia, inmunología, alergia, proteínas plasmáticas u otras disciplinas relacionadas.
• Experiencia en gestión estratégica de cuentas y procesos de licitación.
• Imprescindible español nativo e inglés alto (B2/C1)

• Liderazgo inspirador y capacidad para movilizar equipos hacia objetivos ambiciosos.
• Mentalidad estratégica orientada al crecimiento y a la generación de valor para el cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación.
• Capacidad para desenvolverse eficazmente en entornos complejos y matriciales.
• Dominio de herramientas CRM y gestión avanzada de previsiones comerciales.

Estamos plenamente comprometidos con el principio de igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres. Contar con diferentes tipos de talento –independientemente de su raza, religión, género, orientación sexual, edad, discapacidad o cualquier otra característica indicada en la legislación vigente– nos hace ser más competitivos y estar mejor preparados para responder con éxito a las demandas de la sociedad.