KEY Account Manager – Zona Centro-Sur

Sobre Nefab

Nefab es una compañía multinacional líder en soluciones globales de embalaje industrial y logística, especializada en diseñar soluciones sostenibles que optimizan las cadenas de suministro de clientes industriales a nivel internacional.

Reportando al Gerente Nacional de Ventas, será responsable de desarrollar las cuentas estratégicas de su zona, potenciar el crecimiento de clientes existentes y generar nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia de la compañía.

Se trata de una posición con una marcada orientación comercial y foco en la generación de negocio, trabajando de manera coordinada con los equipos internos para ofrecer soluciones de embalaje de alto valor añadido.

Comunidad de Madrid (zona principal). Atenderá también, de manera más puntual, clientes en Andalucía, Extremadura y Murcia.

• Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes asignada.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales.
• Mantener una relación consultiva con clientes, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones globales de embalaje (Complete Packaging Solutions).
• Negociar acuerdos comerciales, precios y condiciones en coordinación con la Dirección Comercial.
• Incrementar el volumen de negocio y la rentabilidad de las cuentas.
• Analizar los procesos logísticos y de embalaje de los clientes para detectar oportunidades de mejora.
• Elaborar ofertas comerciales y realizar el seguimiento de oportunidades mediante CRM.
• Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta implementación de las soluciones.
• Realizar seguimiento del mercado, competencia y tendencias del sector.
• Mantener una actividad comercial estructurada con visitas presenciales y reuniones online.

• Al menos 3 años de experiencia comercial B2B.
• Experiencia en venta consultiva a empresas industriales.
• Muy valorable experiencia en empresas transformadoras de cartón o fabricantes de soluciones de embalaje. También se valorará experiencia comercial en productos o servicios vinculados al packaging, logística, supply chain o industria.
• Clara orientación al desarrollo de negocio (perfil hunter).
• Capacidad de negociación y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
• Trabajo en equipo y coordinación con distintas áreas de la compañía.
• Manejo habitual de CRM y herramientas informáticas.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
• Idiomas:
  Nivel de inglés alto (capaz de desenvolverse en un entorno multinacional).

• Conocimiento del sector del cartón y embalaje industrial.
• Experiencia en sectores como automoción, bienes de equipo, defensa, industria manufacturera o logística.
• Formación técnica o universitaria.

En Nefab tendrás la oportunidad de incorporarte a una compañía multinacional líder, sólida y en constante crecimiento, donde las personas son una parte esencial del éxito del negocio. Formarás parte de un equipo colaborativo, en el que podrás seguir desarrollándote profesionalmente y asumir nuevos retos a medida que crezca tu carrera.

Desde el primer día contarás con formación y acompañamiento. Además, ofrecemos un paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable ligado a objetivos y vehículo de empresa, junto con las herramientas necesarias para que puedas desarrollar tu actividad con éxito.