Brand Partnerships Commercial Director - Iberia

• Leading European entertainment company
• Commercial Growth & Strategic Partnerships

A leading player in the European live entertainment market.

• Definir la estrategia comercial de Brand Partnerships para todo el porfolio de festivales y eventos de Iberia.
• Diseñar la arquitectura comercial del inventario de patrocinio, incluyendo categorías, pricing, propuesta de valor y estrategia de comercialización.
• Liderar personalmente la captación de grandes cuentas estratégicas nacionales e internacionales.
• Negociar acuerdos plurianuales de alto valor con grandes marcas y partners estratégicos.
• Representar al Grupo en Iberia ante CMOs, Marketing Directors y equipos de alta dirección de clientes estratégicos.
• Liderar el crecimiento del P&L de Brand Partnerships, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos para Iberia.
• Coordinar junto con Client Services la correcta transición de las nuevas ventas hacia la fase de activación y renovación.
• Aprobar acuerdos comerciales dentro de los límites de autoridad establecidos, en coordinación con Finanzas y Legal.

Además del negocio tradicional de patrocinio, será responsable de diversificar el negocio comercial mediante la creación de nuevas oportunidades de crecimiento.

• Desarrollar nuevas categorías estratégicas de patrocinio más allá de Food & Beverage, con especial foco en telecomunicaciones, tecnología, electrónica de consumo, automoción, movilidad, servicios financieros, belleza, moda, travel, retail y lifestyle.
• Construir relaciones estratégicas con agencias de medios, agencias creativas y grandes grupos de comunicación para incrementar el acceso a nuevas oportunidades comerciales.
• Desarrollar acuerdos comerciales multi-IP y propuestas "year-round" que integren diferentes activos comerciales del Grupo.
• Incorporar nuevas fuentes de inventario comercial, experiencias corporativas, hospitality, contenidos, media y futuros productos comerciales.
• Definir la estrategia comercial de Food & Beverage desde una perspectiva de generación de valor comercial, identificando oportunidades de patrocinio, exclusividades por categoría y acuerdos marco con operadores estratégicos.
• Coordinar con el COO la negociación de acuerdos estratégicos relacionados con Food & Beverage cuando estos tengan impacto directo sobre la estrategia comercial.
• Maximizar las oportunidades de cross-selling entre festivales, MICE, Media, Hospitality, Data y resto de activos del Grupo.

• Definir la estrategia de utilización de datos para impulsar el crecimiento comercial.
• Trabajar juntamente con Strategy e Insights para desarrollar productos comerciales basados en datos de audiencia.
• Definir modelos de segmentación, atribución y medición del retorno para patrocinadores.
• Supervisar dashboards comerciales, KPIs y reporting para Iberia y Grupo.
• Garantizar el cumplimiento de RGPD y de los estándares corporativos en el uso de datos comerciales.

• Liderar el Brand Partnerships Commercial Leadership Group.
• Coordinar a los Heads of Brand Partnerships de las distintas OpCos.
• Garantizar una estrategia comercial homogénea entre festivales y regiones.
• Compartir mejores prácticas, metodologías comerciales y procesos entre equipos.
• Coordinar juntamente con la Client Services Director la evolución del negocio y la transición de las nuevas ventas hacia la fase de delivery.
• Colaborar estrechamente con Marketing, Strategy, Finance, Legal, COO y resto de áreas corporativas para asegurar una ejecución integrada.
• Participar activamente en el Global Brand Partnerships Leadership Team, colaborando en oportunidades comerciales internacionales, cuentas globales, procesos compartidos y desarrollo de estándares comunes del Grupo.

• Mínimo 15-20 años de experiencia en puestos de liderazgo comercial sénior, idealmente en live entertainment, agencias creativas o gestión de marcas.
• Track record demostrable de ventas complejas y multi-IP, y de cierre de acuerdos comerciales y de patrocinio…