Business Account Specialist - Canarias

Asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento comercial de la marca en sus cuentas/área sanitaria, en función de la estrategia del área terapéutica bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de planes estratégicos dirigidos a todos los stakeholders clave, de forma coordinada con los equipos cross-funcionales, con el fin de asegurar la accesibilidad del medicamento y un rápido posicionamiento, así como anticipar cambios en la práctica clínica para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.

• Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel de la Oncología/patología, sus dinámicas y los decisores clave en la toma de decisiones que afectan a la cuenta/área terapéutica/sanitaria bajo su responsabilidad.
• Conocer y analizar toda la información del entorno/ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afectan a las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad.
• Trabajar de forma proactiva y cross-funcional para obtener insights de manera continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área terapéutica, con el fin de tomar decisiones que optimicen el patient journey, fomenten un diagnóstico temprano y mejoren la calidad asistencial.
• Asegurar el máximo impacto en los stakeholders a través del diseño y ejecución de planes comerciales, apoyándose en su conocimiento del ecosistema oncológico/patología, para impulsar el desarrollo de la marca en la cuenta/área terapéutica.
• Dar continuidad al plan de cuenta iniciado por el SSA antes de la obtención del acceso de la indicación/marca, con el objetivo de lograr un desarrollo más rápido y sólido en la cuenta una vez aprobada su comercialización.
• Analizar e integrar información y hallazgos sobre el entorno, el mercado, la competencia y las tendencias, identificando oportunidades de crecimiento y anticipando posibles desafíos que favorezcan la planificación del territorio, las cuentas y los stakeholders, así como la priorización de oportunidades.
• Tomar decisiones de forma ágil, basadas en datos, hallazgos y conocimiento científico, para maximizar las oportunidades.
• Identificar de forma oportuna y estructurada a los distintos stakeholders de cada cuenta/área terapéutica (clientes, decisores, influenciadores y prescriptores), asegurando su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T.
• Informar y gestionar, junto con el equipo cross-funcional, las oportunidades, retos y necesidades de las cuentas, alineando las acciones con el plan estratégico del área terapéutica y el plan regional de la marca.
• Garantizar la correcta ejecución de la estrategia del área terapéutica, integrándola en los planes de cuenta y territorio, y apoyándose en un conocimiento profundo de la marca, los stakeholders, el mercado y la competencia.
• Asumir la responsabilidad del cumplimiento de los objetivos de ventas del área terapéutica y de las cuentas/territorios bajo su responsabilidad, realizando el seguimiento de las desviaciones y proponiendo las acciones correctivas necesarias.
• Identificar oportunidades de negocio con impacto más allá del ámbito terapéutico, desarrollando acciones y soluciones dirigidas a los stakeholders para abordar los principales retos del patient journey.
• Gestionar el ciclo completo de vida del producto en las cuentas y áreas sanitarias bajo su responsabilidad una vez aprobada su comercialización.
• Liderar la introducción de los productos a nivel hospitalario en las cuentas y áreas sanitarias no prioritarias, asegurando una coordinación eficaz con los equipos regionales y centrales de Acceso involucrados.
• Trabajar de forma coordinada con el Regional Access Manager (RAM), garantizando el alineamiento estratégico y un flujo continuo de información que fortalezca la visión global y el desarrollo del territorio.
• Identificar y priorizar a los stakeholders clave involucrados en los planes de cuenta bajo su responsabilidad, impulsando interacciones estratégicas que favorezcan el desarrollo de relaciones sólidas y sostenibles.
• Establecer relaciones de confianza con los stakeholders clave para identificar oportunidades y ofrecer soluciones…