Account Expansion Manager

Responsibilities

• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la cartera de clientes asignada mediante análisis estratégicos de cuentas y la detección de áreas de crecimiento en distintos departamentos, filiales y unidades de negocio.
• Construir relaciones sólidas y de confianza con los principales interlocutores de las cuentas existentes, actuando como socio estratégico y colaborando estrechamente con los equipos de servicio al cliente para fortalecer el compromiso y la confianza.
• Gestionar y liderar el pipeline de expansión desde la fase de cualificación hasta el cierre, asumiendo la responsabilidad integral del proceso comercial, incluyendo la estructuración de acuerdos, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Colaborar de forma transversal con diferentes equipos para garantizar la correcta ejecución e implementación de las iniciativas de crecimiento.

• Experiencia demostrable impulsando la expansión de cuentas y el crecimiento de ingresos dentro del sector de staffing, selección de personal o soluciones de talento.
• Orientación a resultados y a la generación de valor sostenible para el cliente, combinada con una marcada curiosidad y capacidad para aprovechar la tecnología y la inteligencia artificial con el fin de optimizar procesos y diseñar soluciones innovadoras.
• Capacidad para transformar datos e insights en estrategias de crecimiento accionables y apoyar la toma de decisiones basada en información.
• Excelentes habilidades de negociación y gestión de stakeholders, con capacidad para generar credibilidad y relaciones de confianza a todos los niveles de la organización.
• Mentalidad proactiva, alto sentido de responsabilidad y motivación para asumir la plena propiedad de la cartera asignada.
• Disponibilidad para viajar dentro de España cuando sea necesario para reunirse presencialmente con clientes.

Demonstrates expertise in account expansion and revenue growth within the staffing and talent solutions sector, leveraging data-driven insights to develop actionable growth strategies. Strong negotiation skills and stakeholder management capabilities are essential for building trust and driving successful outcomes.

• Account Expansion
• Revenue Growth
• Stakeholder Management
• Negotiation Skills
• Data-Driven Strategy

• Upselling
• Cross-Selling
• Proposal Development
• Deal Structuring
• Process Optimization

• Relationship Building
• Proactive Mindset
• Curiosity
• Responsibility
• Trust Generation

• Staffing
• Talent Solutions
• Client Engagement
• Business Development

• Artificial Intelligence
• Data Analysis