Partner Account Executive Mercado Español

¡Hola! En Factorial buscamos un nuevo Partner Account Executive para el mercado español que nos ayude a seguir escalando nuestro equipo de Ventas.

Como parte del equipo responsable del cierre de nuevas oportunidades de negocio, serás el encargado de liderar procesos de venta consultiva de principio a fin, asesorar a perfiles C-Level, gestionar tu pipeline y forecast comercial, y cerrar acuerdos de alto impacto. Además, una parte de las oportunidades que gestionarás llegará a través de nuestro ecosistema de partners, por lo que colaborarás con ellos para maximizar las posibilidades de éxito en cada operación.

¿ Te apuntas al reto?

Nuestro equipo de GTM tiene una misión muy clara: ayudar a las empresas a descubrir cómo Factorial puede transformar la forma en la que gestionan su negocio. Si disfrutas construyendo relaciones, entendiendo los retos de tus clientes y cerrando acuerdos que generan impacto, este es tu sitio.

• Gestionar oportunidades comerciales cualificadas para el mercado español, ofreciendo una experiencia de compra excelente desde la primera conversación hasta el cierre.
• Identificar, asesorar y acompañar a los potenciales clientes durante todo su proceso de decisión hasta convertirlos en clientes satisfechos.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que te permitan alcanzar y superar tus objetivos.
• Liderar conversaciones con CEOs, Directores de RRHH, Finanzas, Operaciones y otros perfiles C-Level, convirtiéndote en un asesor de confianza.
• Aplicar una metodología de venta consultiva para entender las necesidades del cliente, construir soluciones de valor y generar el sentido de urgencia necesario para cerrar acuerdos.
• Gestionar oportunidades tanto de venta directa como derivadas de nuestro ecosistema de Partners Autorizados (PAEs), colaborando con ellos en procesos de co-selling cuando sea necesario para acelerar el cierre y ofrecer la mejor experiencia al cliente.
• Mantener un pipeline sólido y elaborar previsiones de ventas fiables para el equipo de Sales Leadership.
• Trabajar de forma coordinada con SDRs, Marketing, Product, Customer Experience y el equipo de Partnerships para maximizar el éxito de cada oportunidad.

• Al menos 1 año de experiencia cerrando oportunidades comerciales B2B (la experiencia en SaaS será un plus).
• Pasión por las ventas, la negociación y la venta consultiva.
• Capacidad para construir relaciones de confianza con perfiles C-Level.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y storytelling.
• Mentalidad analítica y orientación a resultados.
• Experiencia gestionando pipeline, forecast y procesos comerciales de forma estructurada.
• Interés por la tecnología, la innovación y la transformación digital.
• Se valorará experiencia colaborando con partners o gestionando oportunidades procedentes de canales indirectos como asesorías, Microsoft Partners, entidades financieras, telcos o integradores.
• Español nativo e inglés profesional.

• Has trabajado con CRM como Salesforce o Hub Spot.
• Tienes experiencia en ventas B2B dentro de entornos SaaS o de transformación digital.
• Has participado en procesos de co-selling o venta conjunta con partners.
• Conoces metodologías de venta como MEDDICC, Challenger, SPICED o similares.

• Un entorno multicultural, cercano y en constante crecimiento.
• Wellhub (gimnasios, piscinas y actividades deportivas).
• Cobee.
• Clases de idiomas.
• Desayuno y fruta en la oficina.
• Descuentos en comida.
• Oficina pet friendly.
• Y muchos más beneficios que te contaremos durante el proceso de selección.

En Factorial estamos construyendo el software de gestión empresarial impulsado por IA que ayuda a miles de empresas a simplificar la gestión de Personas, Finanzas, Operaciones e IT. Con más de 1.500 personas repartidas entre Europa, Asia, África y América, somos una de las compañías SaaS de mayor crecimiento de Europa y seguimos construyendo equipos con personas que quieran generar un impacto real.

Creemos en el talento diverso y en la igualdad de oportunidades. Queremos construir un entorno inclusivo donde todas las personas puedan desarrollar su máximo potencial.

• We own it Asumimos la responsabilidad y hacemos que las cosas pasen.
• We learn and teach
  
  Aprendemos cada día y compartimos conocimiento.
• We partner
  
  Creemos que las mejores relaciones —con clientes, partners y compañeros— son la clave para crecer.
• We grow fast Actuamos rápido, aprendemos continuamente y convertimos cada reto en una oportunidad.