Manager Ventas Administraciones Públicas D.Administracion General del Estado Post

Puesto: Manager Ventas Administraciones Públicas  D.Administracion General del Estado Post[...]
## Manager Ventas Administraciones Públicas

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Requisition ID281021

Date posted
07/23/2026##
** Sobre la posición
** El/la
** Manager de Ventas a Administraciones Públicas** – Defensa y Seguridad del Estado será responsable de liderar el desarrollo comercial, la gestión estratégica y el crecimiento del negocio en clientes pertenecientes a los ámbitos de Defensa, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, Ciberseguridad Nacional y organismos vinculados a la seguridad pública. Su objetivo principal será fortalecer la relación con estos organismos, identificar oportunidades, asegurar la correcta ejecución de propuestas complejas y maximizar la aportación de Vodafone en proyectos críticos de conectividad, comunicaciones seguras y soluciones tecnológicas avanzadas.
El rol de Manager Direct Sales AAPP tiene asociada las
** siguientes responsabilidades**:
** Actividades de adquisición a traves del Canal Directo:
*** Gestionar un portfolio estratégico de cuentas públicas pertenecientes a Defensa y Seguridad del Estado.
* Identificar oportunidades de negocio en comunicaciones móviles y fijas, IoT, ciberseguridad, cloud, redes privadas 5G y soluciones tecnológicas de misión crítica.
* Implementar y distribuir los objetivos de ventas a través del equipo y revisarlos trimestralmente.
* Ejecutar el plan estratégico de cuenta
* Desarrollar e implementar un plan de ventas anual y planes de acción trimestrales para respaldar los objetivos de ventas.
* Asegurar cumplimiento de objetivos de ingresos.
* Representar a Vodafone en reuniones institucionales.
* Mantener una visión actualizada del mercado y normativas.
** Coordinar y mejorar las operaciones de ventas:
*** Liderar procesos comerciales complejos, concursos públicos y respuestas a pliegos.
* Asegurar la adecuada ejecución y seguimiento de los procesos de preventa para clientes de la
* Coordinar equipos internos para asegurar la viabilidad técnica y económica.
* Diseño e implementación de programas de ventas.
** Gestionar equipos de ventas de AAPP.
*** Asegurar la implementación y actualización de la información sobre planes de acción, procesos y herramientas comerciales.
* Responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas del canal directo de AAPP mediante el desarrollo de objetivos y metas de desempeño.
* Diseñar y hacer seguimiento de la distribución de portafolios y objetivos para cada ejecutivo de cuentas de ventas.
* Monitorear y controlar los indicadores de gestión del equipo.
* Desarrollar e implementar planes de acción para corregir problemas en el cumplimiento de objetivos.*
* ¿ Qué necesitamos?
*** Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Relaciones Internacionales o similar.
* Valorable formación en contratación pública, seguridad, telecomunicaciones o transformación digital.
* 5–7 años de experiencia comercial en sector B2G.
* Experiencia demostrable en cuentas del ámbito de seguridad, defensa o infraestructuras críticas.
* Conocimiento sólido en licitación pública.
* Telecomunicaciones (móviles, fijas, IoT, 5G, cloud, ciberseguridad).
* Ley de Contratos del Sector Público.
* CRM y herramientas de gestión comercial.
* Inglés valorable.## *
* ¿ Qué te ofrecemos?
** Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
20 días adicionales de teletrabajo:
Trabaja desde cualquier punto de España.
25 días de vacaciones:
Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
Seguro de salud gratuito:
Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
3 día de voluntariado al año:
Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
Desarrollo de carrera y formación:
Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

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