Responsable de Desarrollo de Nuevo Negocio

• Identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio en alianzas comerciales rentables y sostenibles
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta la firma de acuerdos estratégicos
• Detectar oportunidades en seguros, asistencia, banca-seguros, movilidad, retail y affinity
• Diseñar e implementar planes comerciales para captar nuevos clientes y partners estratégicos
• Crear, gestionar y priorizar un pipeline de oportunidades
• Liderar negociaciones complejas, licitaciones y RFPs hasta el cierre
• Construir relaciones con aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, distribuidores y socios estratégicos
• Desarrollar propuestas de valor innovadoras según las necesidades de potenciales partners
• Utilizar herramientas digitales e inteligencia artificial para optimizar la prospección y el análisis comercial
• Colaborar con Operaciones, Producto, Legal, Finanzas y Marketing
• Elaborar presentaciones ejecutivas, modelos de negocio y propuestas comerciales
• Asegurar el cumplimiento normativo y de las políticas corporativas del sector asegurador

• Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas similares
• Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o captación de nuevos clientes
• Trayectoria demostrable en apertura de mercados, generación de oportunidades y cierre de acuerdos estratégicos
• Experiencia en Seguros, Asistencia, Embedded Insurance, Affinity o modelos B2B2C
• Conocimiento profundo del mercado asegurador español y sus canales de distribución
• Experiencia gestionando relaciones con aseguradoras, brokers, entidades financieras, compañías de movilidad, retailers o socios de afinidad
• Capacidad para gestionar procesos de venta complejos
• Experiencia liderando concursos, licitaciones y negociaciones de alto impacto
• Red profesional consolidada en seguros y asistencia
• Certificación IDD Nivel 2
• Experiencia utilizando herramientas digitales y de inteligencia artificial aplicadas a ventas y desarrollo de negocio
• Dominio profesional de español e inglés

Demonstrates expertise in business development and strategic sales within the insurance sector, with a strong focus on relationship management and negotiation. Proficient in utilizing digital tools and artificial intelligence to enhance sales processes and market analysis.

• Business Development
• Strategic Sales Management
• Insurance Market Knowledge
• Complex Negotiation Skills
• Digital Tools Utilization

• Business Development
• Sales Management
• Market Analysis
• Proposal Development
• Opportunity Identification
• Pipeline Management
• Regulatory Compliance
• Consultative Sales
• Market Opening
• Relationship Management

• Leadership
• Collaboration
• Communication
• Negotiation
• Presentation Skills

• IDD Nivel 2

• Insurance
• Assistance
• Embedded Insurance
• Affinity
• B2B2C
• Retail
• Financial Entities
• Brokers
• Strategic Partnerships
• Market Distribution Channels

• Digital Tools
• Artificial Intelligence