Business Development Representative

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Bien plus qu'un emploi, une opportunité de construire, évoluer et avoir un réel impact !

Rejoignez notre équipe en tant qu'Inside Sales junior (Bilingue allemand), mission V.I.E de 12 mois à Madrid, Espagne.

Portés par une ambition européenne forte, nous souhaitons accélérer notre développement en Espagne et recherchons un(e) VIE sur un poste d’Inside Sales Juniorpour renforcer notre équipe commerciale locale. Proposition pour 12 mois renouvelable 1 fois.

• Français courant
• Allemand et Anglais courant

Ce poste est proposé dans le cadre du dispositif V.I.E (Volontariat International en Entreprise), géré par Business France.

• Être âgé(e) de 18 à 28 ans à la date de votre inscription au programme.
• Être ressortissant(e) d'un pays de l'Espace Économique Européen (EEE).
• Être en règle avec les obligations de service national de votre pays, le cas échéant.
• Avoir un casier judiciaire compatible avec l'obtention du statut V.I.E.
• Vous consacrer exclusivement à votre mission pendant toute sa durée. Important :
  Si vous résidez actuellement en Espagne ou si vous y avez déjà exercé une activité professionnelle rémunérée ou déclarée auprès des autorités fiscales espagnoles, merci de nous en informer dès votre candidature. Cette situation fera l'objet d'une analyse par Business France et peut avoir un impact sur les conditions d'affectation et le montant de l'indemnité V.I.E.

En tant qu’
Inside Sales
, vous êtes au cœur de notre machine de croissance. Vous êtes responsable de la génération et de la qualification d’opportunités commerciales pour alimenter le pipeline.

Vos missions incluent :

• Générer des opportunités via prospection outbound (calls, emails, Linked In) et leads inbound (web, évènements, webinars…)
• Mener des campagnes de prospection ou de scaning de compte en appui avec les Account Executives
• Qualifier les besoins et identifier les enjeux métier et techniques des prospects
• Présenter la proposition de valeur de notre solution
• Organiser des démonstrations avec les Account Executives
• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM (Salesforce, …)
• Contribuer activement à l’atteinte des objectifs de pipeline et de revenue
• Participer à l’amélioration continue des stratégies de prospection

Nous ciblons un(e) jeune diplômé(e) à fort potentiel, avec une forte appétence pour l’univers tech et le développement commercial. Excellent niveau d’Allemand exigé.

• Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur ou équivalent)

• Intérêt marqué pour les environnements SaaS / tech / innovation

• Forte motivation pour les environnements orientés objectifs et performance
• Goût du challenge, culture du résultat
• Capacité à générer du volume d’activité (calls, outreach, pipeline)

• Excellente aisance orale et écrite
• Capacité à structurer un discours commercial clair et différenciant
• Écoute active pour comprendre rapidement les enjeux clients

• Courbe d’apprentissage rapide
• Capacité à comprendre des solutions techniques complexes
• Curiosité pour les enjeux digitaux et métiers des clients

Depuis plus de 25 ans, Axway façonne l’avenir de l’intégration des systèmes d’entreprise. Nous sommes reconnus comme un leader mondial du secteur, accompagnant les organisations dans leur transformation digitale grâce à des solutions logicielles sécurisées et critiques, qui soutiennent des résultats métiers concrets et durables.

En tant que membre du groupe 74

Software, nous faisons partie d’un ensemble d’entreprises leaders dans le domaine du logiciel, fournissant des solutions stratégiques à l’échelle mondiale. Notre ambition est de créer de la valeur sur le long…