Fulfillment Sales Manager

En Fulfillment by PcComponentes estamos construyendo una unidad de negocio con una ambición clara: convertirnos en el partner logístico de referencia para los ecommerce más potentes de España.

Nuestra propuesta combina tecnología logística propia, experiencia real como ecommerce líder y una visión centrada en conversión, escalabilidad y rentabilidad.

Buscamos una persona que nos ayude a construir una función comercial escalable, capaz de generar y convertir oportunidades dentro del ecosistema ecommerce.

• Liderar el proceso comercial end-to-end.

• Realizar reuniones de discovery con potenciales clientes, cualificando y detectando sus necesidades reales.

• Entender el negocio, retos y modelo operativo de cada ecommerce para poder identificar sus problemas y oportunidades.

• Construir propuestas de valor adaptadas a cada oportunidad y cuantificar el impacto de nuestro servicio para cada cliente.

• Gestionar el pipeline comercial y forecast.

• Diseñar y mejorar procesos comerciales junto a la Dirección General.

• Trabajar junto al SDR para maximizar generación y liderar la conversión de oportunidades.

• Liderar el onboarding y ser responsable principal de la relación comercial.

• Participar en eventos del ecosistema ecommerce.

• Aportar feedback continuo sobre tendencias, objeciones y oportunidades detectadas en el mercado.

• 5+ años liderando estrategias en ventas consultivas B2B.

• Capacidad para construir procesos, no sólo ejecutar procesos existentes.

• Experiencia en ecommerce, SaaS, tecnología, logística o entornos similares.

• Capacidad para mantener conversaciones de negocio con CEOs, founders y responsables ecommerce.

• Experiencia trabajando con CRM y gestión de pipeline.

• Mentalidad analítica, extremadamente organizada y orientada a resultados.

• Experiencia creando estrategias outbound.

• Conocimiento del ecosistema ecommerce español.

• Experiencia vendiendo servicios complejos, logísticos o fulfillment.

Trabajo Híbrido. Visitas puntuales a HQ en Alhama de Murcia y clientes.

Banda salarial de entrada 45.000 € + variable.

Horario flexible, teniendo en cuenta los horarios de actuación del área y el resultado a entregar.

Desarrollo personal. Invertimos en formación general (para todo el equipo) y específica (para ti). Nuestro objetivo es que sigas creciendo.

Retribución flexible (cheque restaurante, formación, escuela infantil, seguro médico…).

Descuento en tus compras en PcComponentes y otros comercios (viajes, consumo general, estilo de vida…).

Programa de bienestar emocional. Donde podrás acceder a un servicio de atención psicológica online de manera gratuita y confidencial en el momento que lo necesites.