Director de Desarrollo de Negocio; Inspiring

DIRECTOR/A DE DESARROLLO DE NEGOCIO – INSPIRING BENEFITS

¿ Aportas una amplia experiencia como resposable de desarrollo de negocio en ventas B2B?
¿ Has liderado equipo comerciales?
¿ Te atreves a dar el salto definitivo en tu carrera profesional?

¡Sigue leyendo!

Este es un puesto híbrido con flexibilidad de trabajar tanto virtualmente como desde nuestra oficina de Madrid.

Actualmente, para nuestra línea de negocio de Inspiring Benefits, compañía de referencia en programas de bienestar, beneficios para empleados y fidelización de clientes, buscamos un/a Director/a de Desarrollo de Negocio para liderar la estrategia comercial y el crecimiento de la compañía.

Reportando directamente al Director de Inspiring Benefits, será responsable de definir la estrategia comercial, liderar el equipo de ventas y contribuir activamente a la consecución de los objetivos de crecimiento de la organización, formando parte del Comité de Dirección de Inspiring Benefits.

Entre sus principales responsabilidades destacan:

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de Inspiring Benefits, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y expansión.
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, estableciendo objetivos, prioridades y planes de desarrollo.
• Impulsar la generación de nuevo negocio en grandes cuentas y compañías objetivo.
• Participar directamente en procesos comerciales estratégicos y negociaciones de alto nivel.
• Supervisar y optimizar el funnel de ventas, garantizando la consecución de los objetivos de facturación y rentabilidad.
• Colaborar con las áreas de marketing, operaciones, producto y tecnología para asegurar una propuesta de valor competitiva y diferencial.
• Representar a Inspiring Benefits ante clientes, partners y eventos sectoriales.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y nuevas oportunidades de negocio.
• Participar activamente en el Comité de Dirección, contribuyendo a la definición de la estrategia global de la compañía y a la toma de decisiones clave.

• Experiencia mínima de 8-10 años en desarrollo de negocio y ventas B2B.
• Experiencia demostrable liderando equipos comerciales y gestionando objetivos de crecimiento.
• Experiencia en venta consultiva a Direcciones de Recursos Humanos, Marketing y Dirección General.
• Capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a resultados.
• Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociación de contratos complejos.
• Conocimiento del mercado de beneficios para empleados, wellbeing, engagement, fidelización o servicios de valor añadido para empresas.
• Alta capacidad de liderazgo, influencia y gestión del cambio.
• Perfil analítico con visión estratégica y orientación a resultados.
• Excelente capacidad de comunicación y presentación a nivel directivo.
• Experiencia en el uso de CRM, herramientas de reporting comercial y análisis de negocio.
• Nivel alto de inglés valorable.

Buscamos un líder comercial con mentalidad emprendedora, capacidad para construir equipos de alto rendimiento y ambición para participar activamente en la siguiente fase de crecimiento de Inspiring Benefits. Ofrecemos un proyecto profesional con gran autonomía, impacto directo en el negocio y la oportunidad de escalar una propuesta innovadora en plena expansión. Si te motiva liderar, crear hacer crecer nuevos modelos de negocio, ¡este reto es para ti!

Además de nuestro paquete integral de beneficios, fomentamos una fuerza laboral inclusiva. Nuestro entorno ágil le permite gestionar su bienestar y el equilibrio entre vida personal y laboral, lo que garantiza que pueda ser la mejor versión de sí mismo en Aon. Nuestros colegas disfrutan de dos…