Sales Engineer - Fluid Connectors

La División Fluid Connectors fabrica Conectores rápidos y placas multiconexión para todo tipo de fluidos, cambiadores de herramientas de Robot y sistemas de Cambio Rápido de Molde, ofreciendo soluciones a diferentes negocios como Industria Plástica, Automóvil, Aeroespacial, Ferroviario, industria Química y Farmacéutica, entre otros.

Para esta posición de Sales Engineer en la división de Fluid Connectors para España y Portugal, se ofrece un rol dinámico que implica las siguientes responsabilidades:

• Crecimiento de Ingresos: Alcanzar los objetivos de crecimiento de ingresos establecidos mediante la venta estratégica de soluciones.
• Desarrollo de Negocio: Ampliar los ingresos mediante actividades de desarrollo de negocio.
• Colaboración con el Equipo: Trabajar juntamente con los diferentes departamentos del equipo para conseguir la máxima eficiencia.
• Alineación con la Compañía: Adherirse a la visión, valores y comportamientos objetivos de la empresa, asegurando que todas las acciones estén alineadas con los objetivos organizacionales.

• Búsqueda de nuevos clientes y proyectos:
• Realizar visitas a los clientes potenciales, ya sean presenciales o por videoconferencia.
• Cultivar y expandir un portafolio de cuentas existentes, asegurando la satisfacción del cliente.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio alineadas con los objetivos estratégicos.
• Colaborar con el Equipo para Ofrecer Soluciones Personalizadas y Fomentar el Compromiso:
• Preparar y presentar propuestas, especificaciones técnicas y negociar precios.
• Proveer informes de ventas precisos, oportunidades futuras y previsiones de ventas.
• Uso Efectivo del CRM para el buen desarrollo de la actividad
• Planificar actividades con anticipación y registrar actividades relevantes.
• Asignar y seguir tareas.
• Preparar informes de visitas y de rendimiento de la División en los mercados asignados.
• Monitorear de Cerca la Actividad de los Competidores en el Mercado
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• Requisito mínimo de estudios de alguna disciplina de ingeniería o experiencia relevante.
• Mínimo de 2 años de experiencia en ventas técnicas externas/ gestión de cuentas.
• Experiencia previa en ventas directas, vendiendo soluciones a los sectores de usuario final y OEM, o distribuidores, idealmente desde un enfoque de valor añadido identificando problemas y ofreciendo soluciones estándar o específicamente diseñadas.
• Gestión de cuentas y desarrollo de nuevos clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Una mentalidad proactiva, orientada a resultados con pasión por construir relaciones.
• Comodidad trabajando de manera independiente mientras contribuye como parte de un equipo de alto rendimiento.
• Disponibilidad de viajar por España y Portugal.
• Se requiere licencia de conducir B1 de la Unión Europea.
• Residencia y permiso de trabajo en España.
• Idiomas:
  Español e inglés a nivel negociación, Valorable conocimientos de portugués.
• Integridad Personal.
• Accesible y capaz de trabajar dentro de un equipo para acordar acciones futuras. Segura/o de sí mismo/a con mentalidad positiva – Capacidad de resolver problemas y negociar soluciones.
• Buen trabajador/a de equipo, pero a la vez autónomo.
• Motivación por los desafíos, y trabajar para ofrecer lo mejor para el cliente. Escucha activa. Venta de soluciones.
• Rol Híbrido: El puesto requerirá hasta un 70% de tiempo laboral fuera de la oficina, dedicado a la realización de visitas y la conducción de reuniones con clientes.
• Esta posición puede estar basada en Sant Quirze del Vallès (Barcelona), Leganés (Madrid) o en Derio (Bilbao).
• Viajes: El área de responsabilidad está en España y Portugal, con disponibilidad de oficinas en las zonas de Bilbao, Madrid, Oporto y Barcelona.
• Viajes Internacionales: Hay posibilidad…