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Sobre Nuestro Cliente

Nuestro cliente es una consultora tecnológica consolidada y en plena fase de expansión nacional. La compañía se especializa en el desarrollo de proyectos tecnológicos a medida, software, analítica/IA e infraestructuras, además de comercializar soluciones tecnológicas paquetizadas de rápida implantación y alta facturación para sectores clave (Retail, Industria, Mid-Market y Servicios).

Para liderar su crecimiento comercial, estructurar el equipo de ventas e impulsar el desarrollo de negocio B2B,
nuestro cliente busca incorporar un/a Head of Sales & Business Development / Jefe/a de Ventas IT en A Coruña o Madrid
. Buscamos un perfil con liderazgo inspirador, visión de negocio, mentalidad "hands-on" para bajarse al barro en cierres estratégicos y un bagaje sólido en el sector de las tecnologías de la información.

Misión del Puesto

En dependencia directa de la Dirección General / CEO, asumirás la máxima responsabilidad en el diseño, ejecución y escalado de la estrategia comercial de la firma. Liderarás al equipo de Desarrollo de Negocio B2B (Business Developers y Account Managers), respondiendo por el presupuesto global de ventas, acelerando la comercialización de soluciones paquetizadas de rápida facturación y cerrando acuerdos de alto valor en consultoría tecnológica.

Responsabilidades

Principales

Estrategia Comercial y Captación de Alto Impacto:

Diseñar e implantar el Plan Estratégico Comercial para cumplir y superar las metas de facturación y margen del grupo.
Liderar la prospección activa (hunting) sobre cuentas estratégicas (Mid-Market y Enterprise), participando de forma directa en las negociaciones y cierres complejos.
Promover un equilibrio inteligente en el embudo comercial, impulsando la venta de soluciones paquetizadas de rápida implantación sin descuidar los proyectos tecnológicos a medida.

Liderazgo de Equipo y Control Operativo:

Dirigir, mentorizar y potenciar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto rendimiento, orientación al logro y excelencia operativa.
Supervisar con rigor la actividad comercial, el funnel de conversión y el pipeline de ventas a través de Salesforce
.
Identificar, atraer e integrar nuevo talento comercial para acompañar la expansión de la firma.

Alineación con Operaciones y Preventa:

Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Consultoría, Preventa y Operaciones para garantizar propuestas técnicamente sólidas y financieramente rentables.
Actuar como interlocutor comercial e institucional de máximo nivel ante clientes clave.

Requisitos del Perfil

Experiencia: Trayectoria profesional consolidada en desarrollo de negocio B2B dentro del sector tecnológico, consultoría IT o software
, aportando experiencia previa liderando y gestionando equipos de ventas.
Conocimiento Técnico-Comercial: Dominio fluido en la venta consultiva de soluciones de infraestructura, redes, ERP/CRM, desarrollo a medida, Cloud, analítica de datos o proyectos de ingeniería.
Competencias Clave:
- Liderazgo situacional, empuje comercial y capacidad para movilizar equipos hacia el éxito.
- Perfil marcadamente orientativo a la acción ("hands-on"): combinación de visión estratégica y agilidad en el terreno.
- Control riguroso de métricas comerciales, margen y previsión de ventas (forecasting).
Herramientas: Uso imprescindible de Salesforce como sistema principal de gestión CRM.

Detalles de la Vacante

Ubicación: A Coruña o Madrid (Modelo Híbrido)

Reporta a: Dirección General / CEO

Retribución:
Salario Fijo Competitivo + Atractivo Esquema Variable por Objetivos

Amplia horquilla salarial negociable en función de la valía aportada y la ubicación del puesto en Madrid o A Coruña