Area Sales Manager

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El Area Sales Manager es responsable de impulsar un crecimiento rentable de las ventas dentro del área asignada, con un fuerte enfoque en el desarrollo de nuevo negocio, la captación de clientes y la expansión de mercado. El puesto requiere una actitud proactiva orientada a la prospección comercial, combinando una sólida presencia en el terreno, orientación a resultados y una ejecución disciplinada para identificar oportunidades, captar nuevos clientes y aumentar la cuota de mercado.

Se trata de un puesto de especialista comercial con responsabilidad directa sobre el desarrollo del territorio y el crecimiento de la cartera de clientes.

Centro de trabajo: Región de Asturias.

• Impulsar el crecimiento rentable de las ventas en el área asignada mediante el desarrollo activo de clientes y una sólida ejecución comercial.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en todo el territorio asignado.
• Ampliar la presencia en el mercado construyendo relaciones con nuevos clientes, distribuidores, talleres y otros socios comerciales relevantes.
• Desarrollar e implementar planes comerciales para la zona con un fuerte enfoque en la captación de negocio y el crecimiento de los ingresos.
• Construir y gestionar un pipeline comercial sólido, realizando un seguimiento disciplinado de leads, prospectos y oportunidades de negocio.
• Incrementar la participación en el negocio de los clientes existentes, al tiempo que se captan activamente nuevas cuentas.
• Supervisar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes, la actividad de la competencia y la evolución de los precios para identificar oportunidades de crecimiento.
• Apoyar las negociaciones comerciales, las discusiones sobre precios y los acuerdos con clientes de acuerdo con las directrices de la compañía.
• Preparar previsiones de ventas, actualizaciones del pipeline comercial e informes periódicos de desempeño.
• Coordinarse estrechamente con atención al cliente, Supply Chain, Marketing, Finanzas y otros equipos internos para garantizar una correcta ejecución y la satisfacción del cliente.
• Apoyar lanzamientos de productos, actividades promocionales e iniciativas locales de mercado que impulsen el crecimiento comercial.
• Realizar el seguimiento de incidencias, reclamaciones y asuntos comerciales para garantizar una resolución ágil, preservando la relación con el cliente.
• Representar a la compañía de forma profesional en el mercado y actuar como un sólido embajador comercial de la empresa.
• Se valorará titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Ventas, Marketing o una disciplina relacionada.
• Experiencia relevante en ventas, ventas de campo, desarrollo de negocio o funciones comerciales.
• La experiencia en el mercado de posventa de automoción, entornos industriales o sectores afines será una ventaja.
• Capacidad demostrada para identificar oportunidades, desarrollar prospectos y convertirlos en resultados de negocio.
• Dominio de Excel, gestión de hojas de cálculo y análisis de datos.
• Alta orientación comercial y energía en la relación con clientes.
• Buenas capacidades analíticas, organizativas y de gestión del territorio.
• Capacidad para trabajar eficazmente con diferentes áreas funcionales en un entorno matricial.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
• Alto nivel de responsabilidad, perseverancia y orientación al seguimiento y cierre de acciones.
• Disponibilidad para viajar dentro del área asignada según las necesidades del puesto.
• Plan de incentivos comerciales (SIP Bonus).