Dirección Comercial; SaaS

• Liderar la estrategia comercial y acelerar la expansión global del negocio SaaS.
• Liderar equipos comerciales de alto rendimiento para acelerar el crecimiento

Compañía tecnológica multinacional especializada en soluciones SaaS para e-commerce, líder en su segmento y con presencia internacional en más de 50 países. En pleno proceso de crecimiento y expansión, combina una cultura ágil, innovadora y orientada al cliente con la solidez de un negocio global consolidado.

• Liderar, desarrollar y escalar una organización comercial internacional compuesta por 80 profesionales.
• Definir e implementar la estrategia comercial global para acelerar el crecimiento en los distintos mercados y segmentos de clientes.
• Evolucionar el modelo de ventas hacia un enfoque más consultivo y orientado a la creación de valor para el cliente.
• Diseñar e impulsar planes de expansión de negocio, aumento de ingresos recurrentes y maximización de oportunidades dentro de la base instalada de clientes.
• Construir una cultura comercial de alto rendimiento basada en la excelencia, la colaboración y la orientación a resultados.
• Establecer y optimizar los procesos de ventas, forecasting, gestión de pipeline, reporting y seguimiento de KPIs.
• Colaborar estrechamente con Marketing, Operaciones y Customer Success para maximizar la generación, conversión y retención de clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado, definiendo estrategias de entrada y crecimiento en geografías clave.
• Desarrollar y acompañar a los líderes comerciales mediante coaching continuo, formación y planes de desarrollo de talento.
• Actuar como miembro clave del equipo directivo, aportando visión estratégica y liderando iniciativas de transformación y escalabilidad del negocio.

Requisitos:

• Experiencia contrastada liderando organizaciones comerciales en compañías SaaS B2B de alto crecimiento, siendo imprescindible una trayectoria de éxito en este sector.
• Experiencia gestionando y desarrollando equipos comerciales de más de 40 personas, incluyendo estructuras con managers intermedios y equipos internacionales.
• Sólido conocimiento de entornos tecnológicos y modelos de venta recurrente, con capacidad para combinar visión estratégica y excelencia operativa.
• Historial demostrado impulsando procesos de transformación comercial, escalando equipos y superando objetivos de crecimiento en entornos dinámicos y exigentes.

• Liderazgo inspirador y capacidad para desarrollar talento de alto rendimiento.
• Alta orientación a resultados, con mentalidad analítica y basada en datos.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y gestión de stakeholders.
• Capacidad para desenvolverse con éxito en entornos cambiantes, aportando flexibilidad, resiliencia y enfoque en la resolución de problemas.
• Perfil colaborativo, con fuerte orientación al trabajo transversal y a la construcción de relaciones de confianza.

• Proyección internacional.
• Capacidad de desarrollo profesional.