Business Development Manager - climatización

¿ Tienes experiencia comercializando instalaciones de climatización y cuentas con una cartera propia de clientes en el sector de las reformas y la arquitectura?

Buscamos un/a Business Development Managerespecializado/a en climatización para incorporarse a una empresa del sector de las instalaciones y las energías renovables, con un proyecto estable y posibilidades de desarrollo comercial.

Tu misión será desarrollar negocio y gestionar proyectos de instalaciones, trabajando principalmente con empresas reformistas, estudios de arquitectura, instaladores e ingenierías.

No se trata de vender productos de catálogo, sino de ofrecer soluciones técnicas adaptadas a cada proyecto, identificar oportunidades comerciales y construir relaciones duraderas con los clientes.

• Captación de nuevos clientes y desarrollo de la cartera comercial en Madrid y provincias limítrofes.
• Gestión y fidelización de clientes, especialmente empresas de reformas, estudios de arquitectura e instaladores.
• Comercialización de proyectos de climatización, con especial atención a aerotermia, suelo radiante y fancoil
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• Identificación de oportunidades de negocio en proyectos de reforma y obra nueva.
• Interpretación de planos y memorias técnicas para comprender las necesidades de cada instalación.
• Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales y presupuestos.
• Negociación de condiciones y seguimiento de las oportunidades hasta el cierre de la venta.
• Coordinación con el equipo técnico y comercial para ofrecer soluciones integrales de instalaciones.

Además de climatización, podrás participar en proyectos de fotovoltaica, instalaciones eléctricas y fontanería, contando con el apoyo de compañeros comerciales y del equipo técnico para el asesoramiento, los cálculos y la elaboración de los proyectos.

• Experiencia mínima de 3 años en puestos comerciales relacionados con la venta de instalaciones.
• Experiencia específica en climatización: aerotermia, suelo radiante y/o fancoil.
• Cartera de clientes demostrable en el canal de reformas y arquitectura, en Madrid o provincias limítrofes, no más de 150 km.
• Capacidad para interpretar planos y memorias técnicas.
• Carné de conducir B y disponibilidad para desplazarse por la zona asignada.

No es imprescindible disponer de una titulación académica específica. Valoramos especialmente la experiencia real en venta de proyectos, el conocimiento del sector y las relaciones comerciales ya establecidas.

• Experiencia comercial en empresas instaladoras, distribuidores de climatización, fontanería o material eléctrico, fabricantes o ingenierías.
• Conocimiento del canal de reforma y construcción.
• Experiencia en venta de proyectos de obra nueva.
• Manejo de CRM y herramientas de presupuestación.