Gerente de Desarrollo de Negocio; Key Account Manager

Desde AVOS Tech
, empresa del Grupo Prosegur
, buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocio (Key Account Manager) para impulsar el crecimiento de nuestra línea de negocio especializada en soluciones tecnológicas, automatización de procesos y servicios de externalización para el sector asegurador.

Buscamos un perfil comercial senior, con experiencia en desarrollo de negocio B2B, venta consultiva de soluciones SaaS y servicios tecnológicos, que conozca el ecosistema asegurador y sea capaz de identificar oportunidades, generar nuevas relaciones comerciales y desarrollar cuentas estratégicas.

Te incorporarás a un proyecto de expansión en España y Latinoamérica, con un papel protagonista en el crecimiento de AVOS Tech dentro del sector Seguros y Bancaseguros.

Ubicación: Madrid, España

Modalidad: Híbrida

Tipo de contrato: Indefinido

Rango salarial: Competitivo, en función de experiencia (fijo + variable)

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector asegurador y bancaseguros, mediante la prospección comercial y captación de clientes estratégicos.
• Gestionar y ampliar una cartera de cuentas, estableciendo relaciones comerciales a largo plazo e identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.
• Liderar el ciclo completo de ventas B2B, desde la identificación de oportunidades y presentación de propuestas hasta la negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Comercializar soluciones tecnológicas, plataformas SaaS, servicios de automatización de procesos y externalización de operaciones (BPO), adaptándolos a las necesidades de cada cliente.
• Colaborar con los equipos técnicos, de producto y operaciones para diseñar propuestas de valor alineadas con los procesos y necesidades del negocio asegurador.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales y de cuentas, gestionando presupuestos, previsiones de ventas y seguimiento de objetivos.
• Desarrollar relaciones estratégicas con aseguradoras, corredurías, entidades de bancaseguros y partners tecnológicos, identificando nuevas oportunidades de colaboración.
• Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades del sector para detectar oportunidades de crecimiento y posicionamiento comercial.