Responsable Comercial - Área Energías Renovables

Seleccionamos RESPONSABLE COMERCIAL para el Área de Negocio de ENERGÍAS RENOVABLES
, que incluye las actividades de ingeniería, consultoría y EPC relativas a Eólica, Solar Fotovoltaica, Sistemas de Almacenamiento de Energía e Infraestructura Eléctrica de Evacuación (Subestaciones y Líneas).

Tendrá como cometidos principales la promoción y desarrollo de negocio del Área y la captación de clientes para el desarrollo de proyectos, la preparación de ofertas y negociación de los contratos derivados de su gestión comercial, así como supervisar, coordinar y dar soporte a la actuación comercial de los directores de proyecto en relación con los clientes del Área durante la ejecución de los proyectos.

Las principales funciones a desarrollar son:

• Preparar anualmente el plan de actuación comercial del Área de Negocio en línea con lo establecido en el plan estratégico.

• Llevar a cabo las actuaciones comerciales planificadas y promover nuevas actuaciones comerciales.

• Identificar, desarrollar y gestionar la cartera de clientes nuevos y existentes, desarrollando de forma proactiva la relación con estos y manteniendo una comunicación fluida y frecuente.

• Desarrollar y mantener una red de contactos y relaciones comerciales con clientes y principales actores del sector renovable, facilitando el acceso a nuevas oportunidades de negocio.

• Identificar oportunidades de negocio para impulsar el crecimiento del Área.

• Elaborar informes y estudios sobre nuevos clientes y oportunidades de mercado e identificar nuevos productos o servicios demandados por el sector.

• Identificar y analizar oportunidades de inversión, adquisición, venta y rotación de activos y proyectos renovables, contribuyendo al desarrollo de nuevas líneas de negocio.

• Establecer alianzas, acuerdos de colaboración o acuerdos consorciales con otras empresas para la preparación de ofertas y posterior realización de proyectos.

• Trabajar transversalmente con otras áreas de negocio y buscar sinergias.

• Centralizar la recepción de peticiones de oferta y determinar, junto con el Director del Área de Negocio, su viabilidad e interés técnico, económico, comercial o estratégico.

• Gestionar y coordinar la preparación de ofertas, su revisión, aprobación, envío y seguimiento, de acuerdo con los requisitos de la petición de oferta y los procedimientos internos aplicables.

• Preparar, revisar y negociar los contratos asociados a las ofertas adjudicadas, así como gestionar su firma o formalizar la aceptación de pedidos y demás documentos contractuales emitidos por el cliente.

• Participar especialmente en la preparación y negociación comercial y contractual de proyectos EPC de energías renovables.

• Transferir al Responsable de Operaciones del Área de Negocio la información necesaria para la apertura, ejecución y gestión económica del proyecto, estableciendo una cooperación estrecha entre ambas partes.

• Controlar el grado de cumplimiento de los objetivos comerciales y realizar el seguimiento de los procesos de oferta abiertos y de los proyectos en curso desde el punto de vista comercial.

• Identificar los riesgos asociados a su actividad y establecer las medidas de mitigación adecuadas.

• Fomentar una relación cercana con los principales actores del sector y mantenerse actualizado sobre la evolución de la industria, el mercado y la regulación.

• Canalizar las comunicaciones con el exterior relativas a las actividades comerciales en coordinación con los responsables correspondientes.

• Proponer la asistencia de la Organización a exposiciones, congresos y otros eventos de interés.

Requisitos:

• Titulación en Ingeniería (Energía, Industrial, Minas, etc.).

• Máster en Energías Renovables o experiencia profesional equivalente.

• Se valorará muy positivamente formación complementaria en finanzas y/o administración de…