Grupo QuintoAndar | SMB Account Executive

Acerca del Grupo Quinto Andar
Somos el Grupo Quinto Andar, el mayor ecosistema inmobiliario de América Latina. Guiados por un propósito compartido de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven, contamos con un portafolio diversificado de marcas y soluciones en diferentes países de América Latina y también con un Hub de Tecnología en Portugal. Desarrollamos tecnologías e innovación para transformar e impulsar la experiencia de vivienda en su totalidad.

Juntas, nuestras marcas líderes ofrecen soluciones que cubren todas las etapas del proceso de viviendar:
Inmuebles
24 (México), Zonaprop (Argentina), Adonde vivir y Urbania (Perú), Plusvalía (Ecuador), Imovel Web y Quinto Andar (Brasil).

Con el apoyo de un equipo de inversionistas y consultores de clase mundial, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic y Soft Bank, Quinto Andar Group está actualmente valorado en más de 5.100 millones de dólares y sigue creciendo año tras año.

Aquí trabajarás con los mejores profesionales del mercado, en un entorno que respira innovación, colaboración y alto rendimiento. Para conocer más sobre nuestra historia, visita

Ubicación y Modelo de Trabajo Híbrido
Nuestro equipo de Classifieds trabaja bajo el modelo “híbrido”, siendo necesario estar presencialmente en la oficina, ubicada en México.

Etapas  del Proceso Selectivo:

Las etapas de nuestros procesos de selección tienen como objetivo evaluar tus experiencias y brindarte la oportunidad de conocer a nuestros equipos y oportunidades de carrera, y están estructuradas en los siguientes pasos:

Application

People Interview

Case

Hiring Manager Interview

Stakeholder Interview

Offer

Resumen del Rol

Como Account Manager para el segmento SMB, serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de pequeñas y medianas agencias inmobiliarias en la Ciudad de México. Tu objetivo principal es garantizar la retención de los clientes actuales y aumentar el valor de la cartera mediante la consultoría estratégica y la adopción de soluciones de visibilidad premium.

Responsabilidades Clave

1. Crecimiento de Cartera y Monetización

Conversión a Soluciones de Valor:
Identificar oportunidades dentro de un volumen amplio de cuentas para migrar anuncios a niveles de visibilidad superior que incrementen el ROI del cliente.

Upselling de Paquetes:
Fomentar la migración de los clientes hacia paquetes de inventario más robustos y efectivos según sus necesidades de negocio.

Venta Consultiva Masiva:
Ejecutar presentaciones de valor enfocadas en métricas de rendimiento y visibilidad para una cartera dinámica y numerosa.

2. Retención y Gestión de Salud de Cuenta

Estrategia Anti-Churn:
Ejecutar rutinas disciplinadas de seguimiento y recuperación para cuentas que muestren baja actividad o riesgo de cancelación.

Fidelización (Retención Neta):
Asegurar que el crecimiento de la inversión de los clientes actuales supere cualquier reducción, manteniendo una tasa de retención neta saludable.

Capacitación y Adopción:
Asegurar que las agencias SMB utilicen correctamente las herramientas digitales y el CRM para maximizar la calidad de sus leads.

Buscamos personas con estas características:

Experiencia:

2 a 4 años en gestión de cuentas, ventas internas o desarrollo de negocios, preferiblemente en entornos digitales, SaaS o inmobiliarios.

Habilidades de Ejecución:  Capacidad para manejar un alto volumen de contactos diarios con una organización impecable.

Comunicación Efectiva:  Habilidad para simplificar conceptos tecnológicos y convertirlos en argumentos de venta claros y rentables para el cliente SMB.

Conocimiento del Mercado:  Familiaridad con las zonas estratégicas y la dinámica de bienes raíces en la Ciudad de México y su área metropolitana.

Importante:

¡Nuestro proceso de selección comienza con el registro! Si…