Business Manager

Location: Ciudad Nezahualcoyotl

Stefanini   es compañía líder presente en más de  41 países   , con más de   38 años en el mercado mundial.
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Buscamos un Business Manager para nuestra oficina en Ciudad de México
Este rol será clave para impulsar nuestra estrategia de ventas consultivas en el sector tecnológico, con un enfoque particular en el ámbito bancario. El candidato ideal deberá tener experiencia técnica sólida, capacidad para gestionar proyectos complejos y experiencia en outsourcing de desarrollo de software y fábricas de software, así como habilidades en upselling para satisfacer las altas expectativas de los clientes.

Responsabilidades:

Desarrollo de Estrategias Comerciales:
Diseñar y ejecutar estrategias de ventas consultivas que alineen nuestros servicios tecnológicos con las necesidades específicas del sector bancario.
Identificar tendencias del mercado y oportunidades de negocio, centrándose en la innovación y la mejora continua.

Gestión de Clientes:
Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, comprendiendo sus desafíos y ofreciendo soluciones personalizadas.
Realizar presentaciones y demostraciones de servicios tecnológicos, destacando el valor y los beneficios en un entorno bancario.

Análisis de Mercado:
Investigar y analizar el mercado para identificar oportunidades de crecimiento y optimización en la oferta de servicios.
Monitorear la competencia y las tendencias del sector para ajustar estrategias comerciales.

Cumplimiento de Objetivos:
Establecer y cumplir metas de ventas, monitoreando regularmente el desempeño y ajustando estrategias según sea necesario.
Preparar informes de ventas y presentar resultados a la alta dirección de forma periódica.

Requisitos:

Título universitario en Ingeniería Sist, Comercial, Administración de Empresas, Marketing o áreas afines.
Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas, preferentemente en el sector bancario y tecnológico, con un fuerte enfoque en upselling y gestión de delivery.
Experiencia en outsourcing de desarrollo de software y en la gestión de fábricas de software.
Conocimiento profundo de servicios tecnológicos, soluciones de software y procesos en el sector bancario.
Experiencia en la gestión de grandes equipos (80-100 personas) y en entornos de alta exigencia.
Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.
Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
Orientación a resultados y habilidades analíticas.

Ubicación:
Ciudad de México, con visitas a clientes.