Inside Sales Representative - Bajío

Location: Santiago de Querétaro

El Inside Sales (Hunter) será responsable de generar y calificar oportunidades comerciales, dar seguimiento a prospectos, cerrar ventas de menor volumen y coordinar citas para el equipo de ventas externas. Este rol es clave para impulsar el crecimiento en el segmento de transporte terrestre transfronterizo (FTL y LTL), asegurando una experiencia excepcional para el cliente desde el primer contacto.

Responsabilidades Generales:

· Prospectar activamente mediante llamadas, networking, visitas a plantas y participación en eventos de la industria para generar nuevos logos.

· Identificar, mapear y calificar oportunidades de negocio en el mercado de transporte terrestre.

· Gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas pequeñas y medianas (menos de 50 embarques anuales).

· Generar citas y coordinar reuniones para el equipo comercial externo.

· Mantener comunicación constante con clientes potenciales y actuales para asegurar seguimiento oportuno.

· Utilizar CRM para registrar actividades, oportunidades y métricas de desempeño.

· Colaborar con equipos internos (operaciones, pricing, customer service) para garantizar propuestas competitivas y cumplimiento de compromisos.

· Cumplir y superar objetivos de ventas mensuales y trimestrales.

Competencias Clave:
Comunicación persuasiva y escucha activa.
Resiliencia y adaptabilidad en entornos dinámicos.
Trabajo en equipo y colaboración.
Orientación al cliente y enfoque comercial tipo “Hunter”.

Experiencia Preferible:

· Experiencia mínima: 2 años en ventas internas (presenciales y remotas), preferentemente en transporte terrestre tercerizado.

· Excelentes habilidades interpersonales y de negociación.

· Habilidades sólidas de comunicación oral y escrita (español e inglés deseable).

· Contar con experiencia fijando precios, en gestión del transportistas y operaciones es una ventaja.

· Conocimiento de diversos modos de transporte con una profunda comprensión de un mercado en constante evolución.

· Atención meticulosa al detalle.

· Experiencia comprobada en ventas dentro de la logística de terceros o dentro de la industria del transporte tercerizado, especialmente en operaciones transfronterizas en México e intra-México.

· Conocimiento deseable en FTL y LTL, logística transfronteriza y regulaciones básicas.

· Capacidad para trabajar bajo presión, con sentido de urgencia y orientación a resultados.

· Manejo de herramientas digitales y CRM.

· Perfil proactivo, organizado y con mentalidad de crecimiento.

· Capacidad para trabajar de forma independiente, autogestionarse y mantenerse motivado en un entorno de trabajo dinámico.

· Capacidad de dar seguimiento a las tareas hasta su finalización