Gerente de Ventas

Location: San Lorenzo Tenochtitlán

Propósito del Rol:

Responsable de liderar la estrategia comercial y el crecimiento de ingresos en América Central, cubriendo países como México, Panamá y Costa Rica. El rol implica gestionar el pipeline de ventas, desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y asegurar la ejecución del modelo operativo para cumplir objetivos de negocio en el segmento Enterprise/B2B.

Principales

Responsabilidades:

- Gestionar la ejecución de ventas en la región asignada.
- Monitorear el pipeline y asegurar el crecimiento de oportunidades.
- Retener y expandir cuentas estratégicas, resolviendo bloqueadores comerciales.
- Implementar estrategias de precios y cotización en colaboración con el equipo de Producto.
- Garantizar ingresos mediante coordinación con operaciones y facturación.
- Construir relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión.

Indicadores Clave (KPIs):

- Crecimiento de revenue y volumen de pipeline.
- Productividad de ventas y cumplimiento de cuotas globales (aprox. 50K USD en servicios).
- Reducción de churn y optimización de rotación de cuentas.

Perfil Requerido:

- Formación Académica:
Licenciatura en Negocios o Ingeniería.

- Experiencia:

Mínimo 10 años en ventas dentro del sector telecomunicaciones, preferentemente en posiciones de liderazgo.
- Conocimientos:

CRM de ventas (Salesforce).
- Office y herramientas analíticas (Power

BI deseable).
- Mercado de fibra óptica B2B.
- Idiomas:
Inglés y Portugués deseables.

Competencias Clave:

- Orientación a resultados y mentalidad emprendedora.
- Enfoque al cliente y habilidades interpersonales sólidas.
- Pensamiento estratégico y capacidad para traducir visión en planes accionables.
- Comunicación efectiva e influencia a nivel ejecutivo.
- Proactividad, adaptabilidad y colaboración interfuncional.

Paquete de Compensación:

- Sueldo competitivo.
- Bono trimestral (20%).

- Beneficios:

seguro de vida, seguro médico familiar, aguinaldo, vacaciones, vales de despensa, prima vacacional.
- Contrato por tiempo indeterminado.