Gerente de Ventas

Location: Tuxtla

Propósito del Rol:
Responsable de liderar la estrategia comercial y el crecimiento de ingresos en América Central, cubriendo países como México, Panamá y Costa Rica. El rol implica gestionar el pipeline de ventas, desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y asegurar la ejecución del modelo operativo para cumplir objetivos de negocio en el segmento Enterprise/B2B.
Principales

Responsabilidades:

Gestionar la ejecución de ventas en la región asignada.
Monitorear el pipeline y asegurar el crecimiento de oportunidades.
Retener y expandir cuentas estratégicas, resolviendo bloqueadores comerciales.
Implementar estrategias de precios y cotización en colaboración con el equipo de Producto.
Garantizar ingresos mediante coordinación con operaciones y facturación.
Construir relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión.
Indicadores Clave (KPIs):
Crecimiento de revenue y volumen de pipeline.
Productividad de ventas y cumplimiento de cuotas globales (aprox. 50K USD en servicios).
Reducción de churn y optimización de rotación de cuentas.
Perfil Requerido:
Formación Académica:
Licenciatura en Negocios o Ingeniería.

Experiencia:

Mínimo 10 años en ventas dentro del sector telecomunicaciones, preferentemente en posiciones de liderazgo.
Conocimientos:
CRM de ventas (Salesforce).
Office y herramientas analíticas (Power

BI deseable).
Mercado de fibra óptica B2B.
Idiomas:
Inglés y Portugués deseables.
Competencias Clave:
Orientación a resultados y mentalidad emprendedora.
Enfoque al cliente y habilidades interpersonales sólidas.
Pensamiento estratégico y capacidad para traducir visión en planes accionables.
Comunicación efectiva e influencia a nivel ejecutivo.
Proactividad, adaptabilidad y colaboración interfuncional.
Paquete de Compensación:
Sueldo competitivo.
Bono trimestral (20%).

Beneficios:

seguro de vida, seguro médico familiar, aguinaldo, vacaciones, vales de despensa, prima vacacional.
Contrato por tiempo indeterminado.