Representante de Ventas Medicas

Location: Ciudad Nezahualcoyotl

This job is with Reckitt, an inclusive employer and a member of my Gwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.

Somos Reckitt
Hogar de las marcas más queridas y confiables de higiene, salud y nutrición. Nuestro propósito define nuestra razón de existir: proteger, curar y nutrir en una búsqueda implacable por un mundo limpio y sano. Somos un equipo global unido por este propósito. Únete a nuestra lucha para lograr que el acceso a higene de calidad, bienestar y nutrición sea un derecho y no un privilegio.
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Nuestros equipos de Ventas contribuyen a hacer realidad el propósito de Reckitt al construir un éxito compartido con nuestros clientes, haciendo posible el acceso a productos de la más alta calidad en higiene, bienestar y nutrición, tanto en tiendas físicas como en canales online.
Dentro del área de Ventas, estamos enfocados en lograr un desempeño superior en todos nuestros canales, operando en categorías altamente competitivas. Este enfoque genera un entorno dinámico y de ritmo acelerado, donde se fomenta la colaboración entre equipos multifuncionales para alcanzar el éxito.
Contamos con alrededor de 10,000 profesionales de ventas en todo el mundo, desempeñándose en funciones de mercado en áreas como Ventas de Campo (Field Sales), Cuentas Clave (Key Accounts), Trade Marketing y Desarrollo de Categorías (Category Development).
Sobre el rol
El Representante de Fuerza de Ventas Médicas tiene como objetivo principal generar la demanda y contribuir al posicionamiento competitivo de los productos de Reckitt en el mercado. Debe cumplir con los objetivos de visita médica y demás indicadores de desempeño SOM y SOP entre otros, mediante el conocimiento profundo y analítico de su territorio, producto y clientes. Alineado siempre a las políticas y comportamientos de la empresa;

representando y siendo el vínculo de Reckitt con el cliente final (HCP's, Hospitales, Farmacias y Distribuidores)
Es proactivo en identificar necesidades no satisfechas y en ofrecer soluciones innovadoras a los clientes. No teme desafiar las ideas preconcebidas y presenta nuevas perspectivas que pueden transformar la manera en que los médicos o instituciones de salud perciben sus productos. Está enfocado en alcanzar resultados, aplicando estrategias que maximicen el impacto de cada interacción.  Es asertivo en sus recomendaciones, posicionándose como un consultor confiable y no solo como un vendedor.

No teme cuestionar las decisiones tradicionales o prácticas actuales de sus clientes si considera que su producto puede ofrecer una mejor alternativa. Hace esto de manera respetuosa, pero con convicción.
Tiene habilidad para crear y mantener una red extensa de contactos, compañeros, HCPs y stakeholders relevantes para su negocio. Participa en eventos, congresos, y apoya a sociedades para mantenerse visible y al tanto de las tendencias del sector. Es empático, escucha activamente y adapta su enfoque según la personalidad del cliente. Sabe cómo ajustar su lenguaje y estilo de comunicación según la audiencia.  

Puede adaptarse rápidamente a cambios en el entorno de ventas, regulaciones, o necesidades de los clientes y ajusta sus estrategias de relaciones públicas en consecuencia.
Autoconocimiento y apertura a la retroalimentación gerencial positiva para la mejora continua y desarrollo de las competencias del puesto.
Agilidad al cambio y resiliencia para adaptarse a los nuevos retos, cambios y situaciones adversas que le permita salir fortalecido y utilizar los aprendizajes para crecer y desarrollar su potencial.
Tus responsabilidades
Promover y posicionar el portafolio de productos ante profesionales de la salud (HCPs), hospitales, maternidades y farmacias, implementando estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la demanda y al cumplimiento de objetivos de ventas. Desarrollar relaciones sólidas con clientes clave, identificando oportunidades de acceso y expansión dentro de instituciones públicas y privadas bajo un enfoque de gestión de cuentas. Analizar información de mercado, desempeño territorial, tendencias y competencia para diseñar planes de acción que…