Ejecutivo Comercial B2B - Plásticos, Resinas Y Materiales Reciclados

Puesto: Ejecutivo(A) Comercial B2B - Plásticos, Resinas Y Materiales Reciclados
EJECUTIVO(A) COMERCIAL B2B
PLÁSTICOS, RESINAS Y MATERIALES RECICLADOS
UBICACIÓN
Zapotlanejo, Jalisco
MODALIDAD
Presencial
HORARIO
Jornada de oficina + algunos sábados de guardia
Objetivo del puesto
Desarrollar clientes nuevos y hacer crecer cuentas existentes para la comercialización de materiales plásticos, resinas, materiales reciclados y soluciones relacionadas, mediante una venta consultiva, técnica y orientada a resultados.
Sobre la empresa / giro
Empresa del sector industrial especializada en el reciclaje, aprovechamiento, comercialización y gestión de materiales plásticos y resinas, atendiendo principalmente a empresas transformadoras y clientes industriales.

¿ Qué tipo de perfil buscamos?
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia real dentro de la industria de plásticos, con perfil Hunter, capacidad de abrir mercado desde cero y habilidad para combinar conocimiento técnico con una venta consultiva. La persona deberá sentirse cómoda prospectando en frío, visitando plantas, hablando con compradores y áreas técnicas, y llevando una oportunidad desde el primer contacto hasta el cierre y la recompra.
Requisitos indispensables
3 a 7 años de experiencia en ventas B2B industriales, idealmente en plásticos, resinas, reciclados, polímeros, masterbatch, compuestos, aditivos o materias primas.
Experiencia comprobable en prospección y apertura de clientes nuevos; no únicamente administración de cartera.
Experiencia en cotización, negociación, manejo de objeciones, seguimiento y cierre.
Experiencia realizando llamadas en frío, prospección digital, correo, Linked In y visitas comerciales.
Conocimiento del mercado de transformación de plásticos y capacidad para conversar con Compras, Producción, Calidad, Ingeniería y Dirección.
Disponibilidad para trabajo de campo y visitas a planta.
Autonomía para organizar agenda, generar prospectos y avanzar sin supervisión constante.
Disciplina para administrar pipeline, CRM, cotizaciones, acuerdos y próximos pasos.
Conocimiento técnico deseable
Materiales y polímeros: PP, PE (HDPE/LDPE), ABS, PS/HIPS/GPPS, PET/PETG, PVC, PC/ABS, PMMA, TPO, resinas y materiales reciclados.
Procesos de transformación: inyección, extrusión, soplado, termoformado, molienda, paletizado y procesos relacionados.
Propiedades y especificaciones: MFI, densidad, impacto, humedad, contaminación, color, cargas, comportamiento del material, variabilidad de lote y diferencias entre material virgen y reciclado.
Venta técnica: capacidad para levantar requerimientos y traducirlos en una solución, material, muestra, prueba o desarrollo.
Responsabilidades principales
Prospección y apertura de mercado
Identificar empresas objetivo, construir prospectos, contactar decisores, generar reuniones y realizar visitas comerciales.
Desarrollo de negocio
Detectar necesidades, aplicaciones y oportunidades para materiales y productos disponibles; explorar nuevos mercados.
Venta técnica consultiva
Levantar requerimientos, entender procesos, coordinar muestras/pruebas y acompañar homologaciones cuando corresponda.
Cotización y negociación
Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones; negociar precio, volumen y condiciones dentro de los lineamientos establecidos.
Cierre y desarrollo de cuentas
Llevar oportunidades hasta el cierre, desarrollar relaciones de largo plazo y generar recompra/crecimiento.
Pipeline y CRM
Registrar actividades, oportunidades, cotizaciones, acuerdos y próximos pasos; mantener información comercial actualizada.

Competencias clave

• Hunter / apertura de mercado

• Orientación a resultados

• Venta consultiva

• Negociación y cierre

• Comunicación comercial

• Persistencia y resiliencia

• Organización y disciplina de seguimiento

• Autonomía e iniciativa

• Curiosidad técnica y comercial

• Sentido de urgencia

•…