Area Sales Manager - Food Service

Buscamos Area Sales Manager para canal Foodservice con disponibilidad para viajar continuamente y con conocimientos del sector hostelería. Tu área de trabajo sería Cataluña ,Navarra, Aragón, Levante y Baleares.

• Desarrollar y ejecutar rutas de trabajo junto al equipo comercial
• Garantizar que la estrategia de la compañía en el canal
• Realizar prospección en el mercado y abrir nuevos clientes
• Gestionar la relación de la marca con todos los agentes que intervienen en el punto de venta (propietario, camarero, etc.).
• Identificar oportunidades, ejecutar y/o proponer planes de acción y mejoras para aumentar la visibilidad, las ventas y la adhesión a la estrategia establecida por la empresa.
• Verificar la ejecución de negociaciones puntuales con los clientes
• Revisar la calidad y fecha de caducidad de nuestros productos.
• Registrar información del cliente en la aplicación Involves. Reposiciones
• Formar al equipo de distribuidores para garantizar la correcta ejecución de los productos de TFC.
• Garantizar la ejecución de lanzamientos de acuerdo con la estrategia de la compañía
• Apoyar al delegado comercial con la gestión de los distribuidores asignados en su zona (stock MPDV, señalizar oportunidades de volumen para campañas estacionales, verificar si los clientes prospectados fueron atendidos en la ruta).
• Reportar al equipo comercial incidencias en PDV y distribuidores al equipo comercial: roturas, necesidades de volumen, precio fuera del rango

¿ Qué necesitas para desempeñar este puesto?

• Valorable Formación relacionada con Marketing, Ventas, Comunicación
• Experiencia de al menos 3-4 años realizando las funciones anteriores, preferiblemente en el sector alimentación/gran consumo.
• Residencia en Cataluña o cercanías
• Conocimiento del canal Foodservice y con distribuidores
• Manejo nivel avanzado excel, conocimiento de CRM de ventas ( valorable Salesforce) y herramienta de BI.
• Dotes comunicativas y sólida experiencia en negociación.
• Conocimientos en análisis de mercado y detección de tendencias.
• Habilidad para resolver problemas
• Alta capacidad de adaptación y flexibilidad en entornos dinámicos.
• Disponibilidad para viajar y pernoctar fuera de casa frecuentemente