Contracting Manager Baleares​/Canarias​/Portugal

Puesto: Contracting Manager Baleares/ Canarias/ Portugal
¡Buscamos Contracting Managers para el Departamento de Contratación en Baleares, Canarias y Portugal!

Guest Incoming busca incorporar tres  Contracting Managers  para reforzar su equipo de contratación y contribuir al crecimiento y competitividad de su portfolio de producto hotelero.
Las personas seleccionadas serán responsables de desarrollar y gestionar las relaciones comerciales con los hoteles y otros proveedores de alojamiento dentro de los destinos asignados, asegurando la contratación de producto competitivo, relevante y alineado con las necesidades comerciales de Guest Incoming.

La posición reportará a la  Dirección de Business Development  y tendrá una clara orientación comercial, combinando desarrollo de proveedores, negociación, análisis de mercado y optimización continua del producto contratado.

¿ Cuál será tu misión?
Desarrollar y gestionar las relaciones comerciales con los hoteles y otros proveedores de alojamiento dentro de los destinos asignados, asegurando la contratación de producto competitivo, relevante y alineado con las necesidades comerciales de Guest Incoming.

Funciones principales:
Gestionar y desarrollar el portfolio de hoteles y proveedores en los destinos asignados, identificando nuevas oportunidades de contratación y crecimiento.
Negociar acuerdos comerciales y estratégicos competitivos con hoteles y cadenas hoteleras, incluyendo tarifas, disponibilidades, cupos, releases, ofertas especiales, condiciones de cancelación, overrides y demás términos comerciales.
Desarrollar nuevas relaciones con proveedores y mantener relaciones sólidas y duraderas con los partners existentes.
Identificar oportunidades para incrementar la competitividad, disponibilidad y rentabilidad del producto contratado.
Analizar de forma continua el mercado, la competencia y la evolución de la demanda para adaptar la estrategia de contratación a las necesidades del negocio.
Trabajar activamente con los proveedores para conseguir ofertas especiales, promociones y condiciones exclusivas que permitan mejorar el posicionamiento del producto de Guest Incoming.
Realizar un seguimiento regular del rendimiento de los contratos y proveedores, identificando oportunidades de mejora y desarrollando planes de acción cuando sea necesario.
Asegurar que las condiciones negociadas se implementan correctamente y que el producto contratado está disponible para su comercialización.
Colaborar estrechamente con los equipos de Comercial, Operaciones, Finanzas, IT para garantizar una gestión eficiente del producto y maximizar las oportunidades comerciales.
Resolver de forma proactiva las incidencias relacionadas con contratación, disponibilidad, Pricing o condiciones comerciales, coordinándose tanto con los proveedores como con los equipos internos.
Mantener un conocimiento actualizado de los destinos bajo su responsabilidad, incluyendo evolución de la oferta hotelera, tendencias de precios, nuevas aperturas y principales dinámicas competitivas.
Realizar visitas periódicas a proveedores y viajes de contratación dentro de los destinos asignados.
Representar a Guest Incoming en ferias, workshops, eventos del sector y reuniones comerciales cuando sea necesario.
Preparar análisis, informes y seguimiento de los principales indicadores relacionados con contratación y rendimiento del portfolio.

Perfil que buscamos:
Buscamos una persona con una clara orientación comercial y capacidad de negociación, acostumbrada a desarrollar relaciones con proveedores y a trabajar con objetivos.
La persona ideal deberá aportar:
Experiencia sólida en contratación hotelera, preferiblemente dentro del sector turístico, incoming/DMC, bedbanks, turoperación, OTA o distribución hotelera.
Excelente capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales.
Bue…