Consultor​/a Comercial D

Mystery Project busca para uno de sus clientes una persona con perfil comercial consultivo para desarrollar negocio en la zona norte, con base preferente en Navarra.

Nuestro cliente es una consultora internacional especializada en ayudar a empresas a identificar, estructurar y aprovechar oportunidades de financiación vinculadas a la innovación, la I+D+i, las deducciones fiscales, las ayudas públicas y las bonificaciones.

Se trata de una compañía sólida, en crecimiento y con una propuesta de valor muy clara: acompañar a pymes y grandes empresas en la optimización de sus proyectos de innovación, aportando conocimiento técnico, visión financiera y experiencia sectorial.

Buscamos una persona con experiencia comercial en este ámbito, capaz de abrir conversaciones de valor con dirección general, gerencia, dirección financiera y responsables técnicos.

Esta posición va mucho más allá de vender un servicio.

Buscamos a alguien capaz de entender el negocio de cada cliente, detectar oportunidades reales y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Tu papel será clave para acercar a las empresas soluciones que les permitan financiar mejor sus proyectos, mejorar su competitividad y aprovechar mecanismos de apoyo a la innovación que muchas veces no están utilizando en todo su potencial.

En tu día a día asumirás responsabilidades como:

• Desarrollar negocio en Navarra y zona norte.
• Identificar empresas con potencial para beneficiarse de servicios de financiación de la innovación.
• Prospectar nuevos clientes y generar reuniones con perfiles decisores.
• Presentar soluciones relacionadas con deducciones fiscales, ayudas, bonificaciones y financiación I+D+i.
• Adaptar el discurso comercial a cada tipo de empresa, sector y necesidad.
• Gestionar el ciclo comercial desde la detección de oportunidad hasta el cierre.
• Construir relaciones sólidas y recurrentes con los clientes.
• Trabajar con CRM para realizar seguimiento de oportunidades, actividad y previsiones.
• Colaborar con equipos técnicos internos para construir propuestas de valor sólidas.
• Participar en acciones de desarrollo de negocio, networking y posicionamiento en el mercado.
• Detectar tendencias, necesidades del tejido empresarial y nuevas oportunidades comerciales.

Nos gustaría incorporar a una persona con:

• Experiencia previa en ventas B2B.
• Experiencia imprescindible en servicios relacionados con deducciones, ayudas, bonificaciones, financiación de la innovación o consultoría I+D+i.
• Capacidad para interlocutar con gerencia, dirección general, dirección financiera y perfiles técnicos.
• Perfil comercial consultivo, con capacidad para generar confianza y aportar valor.
• Buena capacidad de comunicación, negociación y cierre.
• Orientación clara a objetivos.
• Organización y método en el seguimiento comercial.
• Experiencia utilizando CRM.
• Proactividad para abrir nuevas oportunidades.
• Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos técnicos y otras áreas internas.
• Permiso de conducir y disponibilidad para visitar clientes.
• Valorable nivel de inglés.

Encajarás especialmente si…

Te gusta la venta especializada, entiendes que cada cliente necesita un enfoque diferente y disfrutas construyendo relaciones profesionales de largo recorrido.

Buscamos una persona que sepa escuchar, interpretar necesidades, detectar oportunidades y defender una propuesta de valor con criterio.

No buscamos un perfil comercial transaccional. Buscamos a alguien con visión consultiva, capacidad de análisis y experiencia en un sector donde el conocimiento técnico-comercial marca la diferencia.

La posición tendrá base preferente en Pamplona/Navarra, con actividad comercial en la zona norte.

Será necesario realizar visitas a clientes y desarrollar presencia en el…