Director​/a Comercial Nacional

En Uniones Arpol, empresa industrial de referencia en soluciones técnicas, buscamos un/a Director/a Comercial Nacional que lidere nuestro negocio en el mercado español y se convierta en el referente comercial de la compañía.

El puesto de dirección Comercial Nacional será responsable de definir e implementar la estrategia

comercial en el mercado nacional, garantizando el mantenimiento de la posición de liderazgo de la

compañía, la introducción de nuevos productos y el desarrollo sostenible del negocio, en alineación con los objetivos estratégicos de la empresa.

• Participar en la definición de la estrategia comercial nacional, protegiendo y reforzando la cuota de mercado con acciones comerciales, posicionamiento técnico y especificaciones de producto.

• Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos sectores, aplicaciones o segmentos de

• mercado.

• Liderar la introducción y el desarrollo comercial de nuevos productos.

• Gestionar directamente clientes estratégicos, distribuidores y cuentas clave de Cataluña, Baleares, Comunidad Valenciana, Aragón, Navarra, La Rioja, País Vasco, Asturias, Cantabria y Galicia.

• Mantener relaciones de largo plazo con clientes, prescriptores y actores relevantes del sector.

• Negociar acuerdos marco, condiciones comerciales y proyectos estratégicos dentro de los objetivos de rentabilidad.

• Seguir las principales licitaciones y oportunidades de negocio.

• Elaborar y hacer seguimiento del plan comercial anual y del forecast, y analizar ventas, márgenes y rentabilidad por cliente, producto y mercado.

• Impulsar la profesionalización de la gestión comercial con indicadores, herramientas y procesos de seguimiento.

• Dirigir y acompañar al equipo comercial interno y coordinarte con el KAM Nacional, que cubre el resto de zonas de España.

• Coordinar la actividad con Inside Sales y trabajar de forma transversal con Técnico, Operaciones y Marketing.

• Representar a la compañía ante clientes, asociaciones sectoriales y en ferias y jornadas técnicas.

• Titulación en Administración de Empresas, Marketing o áreas afines. Se valora formación complementaria en dirección comercial o gestión de ventas.

• Mínimo 10 años en posiciones de liderazgo comercial, preferiblemente en el sector industrial.

• Experiencia en gestión de equipos comerciales y en el mercado nacional.

• Dominio de estrategias de ventas y desarrollo de negocio, CRM y herramientas de gestión comercial.

• Conocimiento de la normativa del sector y de los procesos de licitación pública.

• Liderazgo y toma de decisiones, con capacidad para dirigir y motivar un equipo comercial.

• Orientación a resultados.

• Negociación y cierre de acuerdos con clientes clave.

• Pensamiento estratégico y capacidad analítica: decisiones basadas en datos.

• Colaboración con otros departamentos.

• Comunicación, adaptabilidad, humildad y empatía.

• Incorporación a una empresa industrial sólida, con producto técnico y presencia internacional.

• Un rol clave en el negocio, con autonomía y visibilidad ante la Dirección.

• Entorno de trabajo cooperativo y cercano.

• Posibilidad real de aportar criterio y liderazgo de la estrategia comercial.