Area Sales Manager - Andalucía

Location: Sevilla

JAC MOTORS Iberia es la Importadora en España y Portugal de JAC MOTORS INTERNATIONAL, fabricante asiático líder en el segmento de vehículos Industriales y maquinaria de manutención.

Formamos parte del Grup Oliva Motor
, una empresa familiar de 3era generación con 60 años de historia, que engloba la distribución automóvil de 16 marcas. Estamos presentes en España, Francia y Portugal, somos más de 500 personas y facturamos más de 320MM€.

Nuestra visión:

en JAC creemos en revolucionar y descarbonizar la logística de última milla. Soñamos con contribuir a crear ciudades más sanas, seguras y silenciosas.

En 2022 lanzamos el iJAC
7.5 – un camión 100% eléctrico que lo cambia todo.
Desde entonces, hemos ampliado nuestra gama de productos y estamos orgullosos continuar siendo líderes en camiones eléctricos medianos matriculados en España
.

Contamos con un equipo dinámico, comprometido y visionario. Personas que trabajan cada día para dar el mejor servicio y hacer realidad nuestro sueño.

¿ Quieres unirte a la revolución?

Eres un/a profesional sénior de ventas B2B industriales

con resultados demostrables en captación, desarrollo de grandes cuentas y cierre de operaciones complejas. Sabes trabajar con autonomía, priorizar oportunidades y construir relaciones de largo plazo con decisores locales y corporativos.

Buscamos un/a Area Sales Manager para Andalucía

responsable de liderar el crecimiento comercial de JAC Motors Iberia en la región. Desarrollarás nuevo negocio y ampliarás nuestra presencia en clientes actuales con operaciones en Andalucía
, convirtiendo nuevas sedes, aplicaciones y necesidades de flota en ventas rentables y recurrentes.

En dependencia de la Dirección Comercial, te encargarás de:

• Definir y ejecutar el plan comercial de Andalucía, priorizando sectores, cuentas, canales y oportunidades según potencial, volumen y rentabilidad.
• Captar y fidelizar cuentas estratégicas locales y nacionales con potencial en la región.
• Expandir las cuentas actuales de JAC con presencia en Andalucía, identificando nuevas sedes, modelos, aplicaciones y necesidades de flota.
• Construir relaciones de largo plazo con decisores locales y corporativos, entendiendo sus planes de renovación, inversión y crecimiento.
• Analizar e investigar el mercado, la competencia y el potencial regional, detectando nuevas oportunidades y canales de venta.
• Desarrollar negocio con grandes flotas, operadores logísticos, renting, leasing, carroceros, distribuidores y otros socios estratégicos.
• Liderar operaciones comerciales complejas: necesidad del cliente, propuesta de valor, TCO, configuración, negociación y cierre.
• Gestionar el pipeline y la previsión comercial del territorio, anticipando desviaciones y proponiendo acciones correctivas.
• Coordinar el desarrollo regional de cuentas nacionales o existentes con la Dirección Comercial y con el responsable de la cuenta cuando corresponda.
• Controlar el proceso comercial hasta la entrega y el cobro, coordinándose con Operaciones, Postventa y Administración.
• Desarrollo de negocio
• Negociación estratégica
• Orientación a resultados y margen
• Gestión de grandes cuentas
• Autonomía y criterio comercial
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B industriales, bienes de equipo o soluciones técnicas, con responsabilidad directa sobre objetivos comerciales.
• Resultados demostrables en captación de nuevos clientes y apertura de mercado.
• Experiencia desarrollando grandes cuentas, grupos empresariales o clientes multisede.
• Capacidad para hacer crecer clientes existentes mediante nuevas sedes, modelos, aplicaciones o ampliaciones de flota.
• Experiencia en venta consultiva, negociación compleja y construcción de propuestas económicas orientadas a valor y TCO.
• Disciplina en CRM, gestión de pipeline y elaboración de previsiones…