Key Account Manager Iberia

Byphasse desarrolla y fabrica en la Unión Europea más de 170 productos de cuidado facial, corporal, capilar e infantil con fórmulas que priorizan los ingredientes de origen natural y formatos XL a precios accesibles. Desde Barcelona, impulsamos la expansión de nuestra marca internacional en el mercado ibérico.

Sobre la oportunidad:

Empresa consolidada del sector de la cosmética, belleza y cuidado personal busca incorporar un/a Key Account Manager Iberia para impulsar el crecimiento de sus marcas y fortalecer su presencia en los principales canales de gran distribución de España y Portugal.

Buscamos un perfil comercial con visión estratégica, orientación a resultados y un sólido conocimiento del mercado español de FMCG (Fast-Moving Consumer Goods), especialmente en cosmética, belleza e higiene personal.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en el desarrollo de las cuentas estratégicas, la negociación con grandes cadenas de distribución y la identificación de nuevas oportunidades de negocio, contribuyendo al crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la cuota de mercado.

Se valorará experiencia en otros países.

Tu misión:

Reportando a la Dirección de Ventas, serás responsable de gestionar y desarrollar las cuentas clave de España y Portugal, diseñando e implementando estrategias comerciales que permitan maximizar las ventas, mejorar la rentabilidad y consolidar la presencia de las marcas en los principales canales de distribución.

Principales responsabilidades:

• Gestión de cuentas clave (Key Account Management): desarrollar y consolidar relaciones comerciales con grandes cadenas de distribución, supermercados, perfumerías y especialistas en belleza.

• Negociación comercial: liderar acuerdos anuales, condiciones comerciales, tarifas, descuentos, inversiones promocionales y planes de negocio por cliente.

• Desarrollo de negocio: identificar oportunidades de crecimiento, nuevas vías de distribución y potencial de expansión en el mercado español y portugués.

• Gestión de ventas (Sell-in y Sell-out): impulsar las ventas al distribuidor y analizar la rotación del producto en el punto de venta para optimizar los resultados comerciales.

• Trade Marketing y promociones: coordinar campañas promocionales, lanzamientos, acciones de visibilidad y activaciones comerciales junto con los equipos de Marketing y Trade Marketing.

• Análisis de mercado y competencia: realizar seguimiento de tendencias de consumo, precios, posicionamiento de marcas, actividad promocional y evolución del mercado FMCG.

• Category Management: identificar oportunidades de crecimiento por categoría, optimizar el surtido y mejorar la presencia y el posicionamiento de los productos.

• Planificación y forecast de ventas: elaborar previsiones comerciales, presupuestos y planes de acción, realizando seguimiento de los principales KPIs.

• Rentabilidad y resultados: analizar ventas, márgenes, ROI promocional, distribución y cuota de mercado para garantizar un crecimiento rentable.

• Coordinación transversal: colaborar con Marketing, Supply Chain, Customer Service y Finanzas para asegurar una planificación eficiente y una excelente ejecución comercial.

• Relación con clientes: realizar visitas comerciales, participar en reuniones de negociación y construir relaciones de confianza con los principales interlocutores de las cuentas asignadas.

Perfil requerido:

• Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave, ventas o desarrollo comercial en el sector FMCG (gran consumo).

• Experiencia en cosmética, belleza, higiene personal, perfumería o categorías afines.

• Conocimiento profundo de la gran distribución española
  , sus principales operadores, dinámicas de negociación, estructuras comerciales y calendarios…