Director​/a Comercial

🚀 Director/a Comercial & Desarrollo de Negocio – Tenerife | ORBIDI

En ORBIDI seguimos evolucionando nuestro modelo de negocio y buscamos un/a Director/a Comercial que lidere no solo la estrategia de ventas, sino también el diseño, lanzamiento y escalado de nuevas líneas de negocio
, en un entorno tecnológico y de alto crecimiento.

Este rol será clave en la definición del futuro de la compañía: combinar visión estratégica, capacidad analítica y ejecución comercial para impulsar el crecimiento sostenible, diversificar ingresos y construir una función comercial sólida, escalable y alineada con la estrategia global.

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de ORBIDI
, impulsando el crecimiento del core business y la creación de nuevas líneas de ingresos, asegurando el cumplimiento de objetivos, la escalabilidad del modelo comercial y la alineación total con la visión y valores de la compañía.

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial global
  , alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad whining expansion de ORBIDI.

• Liderar el desarrollo de nuevas líneas de negocio
  : análisis de mercado, definición de propuesta de valor, go-to-market, pricing y validación comercial.

• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, productos o modelos de venta).

• Liderar, desarrollar y escalar los equipos comerciales
  , construyendo estructuras eficientes y orientadas a alto rendimiento.

• Supervisar y optimizar el pipeline de ventas
  , forecast, ratios de conversión y ciclo completo de venta.

• Definir y asegurar el cumplimiento de KPIs clave
  : revenue, crecimiento, ticket medio, conversión, churn comercial y rentabilidad por línea de negocio.

• Tomar decisiones estratégicas basadas en datos, analizando métricas comerciales y de negocio.

• Trabajar de forma transversal con Marketing, Revenue Operations y Customer Success para maximizar adquisición, conversión, retención y expansión de clientes.

• Impulsar la mejora continua de procesos comerciales y la excelencia operativa
  .

• Garantizar el uso avanzado y estratégico del CRM (preferiblemente Hub Spot) y de las herramientas comerciales.

• Representar al área comercial en el Comité de Dirección
  , participando activamente en la definición de la estrategia global de ORBIDI.

• Más de 7 años de experiencia en roles comerciales, con al menos 5 años liderando equipos y/o áreas comerciales
  .

• Experiencia demostrada en entornos tecnológicos, SaaS, servicios digitales o startups/scale-ups
  .

• Trayectoria sólida liderando crecimiento de ingresos, lanzamiento Terrewa líneas de negocio o expansión comercial
  .

• Perfil estratégico con alta capacidad de bajar a la ejecución fada “pisar negocio”.

• Experiencia en ventas consultivas y modelos de negocio SaaS
  .

• Capacidad para operar en contextos de cambio, ambigüedad y crecimiento acelerado.

• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y toma de decisiones.

• Visión de negocio → Detectas oportunidades y conviertes estrategia en crecimiento real.

• Ownership → Asumes responsabilidad total sobre resultados y evolución del área comercial.

• Orientación a impacto → Priorizas lo que genera valor y resultados medibles.

• Mentalidad build & scale → Construyesақәеи, pruebas, ajustas y escalas.

• Colaboración transversal → Trabajas en equipo para maximizar el valor al cliente y al negocio.

• Liderazgo inspirador → Desarrollas equipos fuertes, comprometidos y de alto rendimiento.

• Rol estratégico y de alto impacto en una compañía tecnológica en pleno crecimiento.

• Oportunidad real de liderar el crecimiento y la diversificación del negocio
  .

• Participación directa en la toma de decisiones a nivel compañía.

• Entorno dinámico, ambicioso y orientado a resultados.

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Modelo híbrido con base en Tenerife
.

• Cultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad.

• Paquete competitivo de beneficios y condiciones acorde al nivel del rol.