Retail Partnerships Manager

Buscamos un/a Retail Partnerships Manager que abra y gestione de principio a fin las relaciones con cadenas de retail que operan como comisionistas, definiendo tiempos y pricing que hagan viable el modelo en cash regulado y no regulado, y ampliando cada cuenta hacia otros servicios de Monato como pago de servicios, recargas de tiempo aire y gift cards en punto físico.
Queremos una persona dedicada de tiempo completo a la relación con cadenas de retail. Entre más amplia sea esa red, más fuerte es la propuesta de valor de Monato y el ecosistema que estamos construyendo para concretar alianzas con bancos y otras instituciones. Este rol construye y hace crecer esa red, asegurando cobertura real de puntos físicos y convirtiendo cada cadena que entra en cliente de los demás productos de Monato.
Lo que harás Abrir y cerrar alianzas con cadenas de retail candidatas a ser clientes de Monato.
Ampliar el pipeline para el segmento de retailers, ampliando la red de puntos de venta físicos.
Definir el pricing y los tiempos de cada acuerdo, para que el modelo cierre en cash regulado y no regulado.
Coordinar con Banking Partnerships la ejecución de cada proyecto del administrador de comisionistas, del lado banco y del lado comisionista.
Dar seguimiento a cada conversación hasta que el comisionista está vivo y operando.
Hacer cross-selling de los demás productos de Monato dentro de la base de comisionistas, empezando por pago de servicios en punto físico, pero siguiendo con Domi y SPEI. Perfil y habilidades clave Al menos 3 años en fintech, pagos o servicios financieros, en roles de desarrollo de negocio o alianzas.
Experiencia abriendo y cerrando relaciones comerciales con contrapartes grandes, con ciclos de venta largos.
Seguimiento disciplinado: capacidad de sostener varias conversaciones en paralelo durante meses sin que se caigan.
Manejo de conversaciones de pricing y estructura de acuerdo, con criterio para saber cuándo el modelo cierra y cuándo no.
Comunicación directa con contrapartes de alto nivel y con equipos internos de banca, producto y operación.
Inglés avanzado.
Conocimiento de cómo operan las cadenas de retail con bancos e instituciones financieras.
Entendimiento de un modelo de administrador de comisionistas.
Relación existente con cadenas retailers grandes. Beneficios
Lo que obtendrás Un rol con ownership real sobre la red de comisionistas de Monato.
Exposición directa a los pagos B2 B en México y a las cadenas de retail más grandes del país.
Autonomía para definir la estrategia de tu vertical y ejecutarla.
Crecimiento profesional acelerado dentro de una fintech en etapa de construcción y escala.
Espacio para experimentar, proponer y construir. En Monato construimos infraestructura financiera moderna para empresas en México, integrando servicios financieros de forma ágil y segura. Operamos en un entorno regulado donde la estabilidad y el cumplimiento son fundamentales, y diseñamos soluciones que reducen la fricción bancaria para habilitar el crecimiento de nuestros clientes. Somos un equipo orientado a la ejecución, enfocado en construir, iterar y mejorar constantemente.