Specialist End to End SME

Sobre este puesto

Buscamos un/a Especialista de Ventas End-to-End para el segmento SME con un enfoque proactivo, para unirse a nuestro equipo SME en España, centrado en dar soporte a clientes empresariales en todo el país. La persona colaborará estrechamente con múltiples unidades de negocio para realizar el onboarding de clientes, identificar oportunidades comerciales y gestionar renovaciones y adquisiciones en portfolios móviles, fijos y de soluciones digitales.

• Analizar de forma sistemática las cuentas SME asignadas para comprender sus necesidades y objetivos empresariales.
• Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido equivalente a cuatro veces la cuota anual.
• Centrarse en renovaciones y en generar nuevo negocio dentro de la base de clientes.
• Identificar oportunidades de ventas en soluciones móviles, fijas, IoT y digitales, incluyendo GSuite, O365 y aplicaciones C&H.
• Gestionar el onboarding de nuevos clientes y liderar las interacciones con los principales decisores de cada cuenta.
• Preparar propuestas comerciales (P&L) con aprobaciones alineadas con las directrices de marketing o con la autorización del equipo de liderazgo.
• Coordinarse con el equipo de Pre‑Ventas para propuestas avanzadas de conectividad fija.
• Colaborar con Contract Management para la formalización comercial.
• Trabajar con los equipos de Marketing y Atención al Cliente en renovaciones y adquisiciones de móvil y fijo.
• Coordinar con los equipos de Delivery y Gestión de Proyectos el despliegue de conectividad fija.

• Capacidad para trabajar de forma autónoma con un fuerte sentido de responsabilidad.
• Mínimo un año de experiencia en ventas B2B.
• Conocimiento del mercado de telecomunicaciones y del panorama del sector.

Este puesto te permitirá trabajar en un entorno comercial dinámico y orientado al cliente, donde colaborarás con múltiples unidades de negocio, adquirirás exposición a soluciones digitales y de conectividad, y contribuirás directamente al crecimiento del segmento SME de Vodafone en España. Colaborarás con equipos multifuncionales, fortalecerás tus capacidades comerciales y ganarás experiencia en ventas end‑to‑end dentro de una organización global líder en telecomunicaciones.

• Modelo de trabajo híbrido.
  
  Bono adicional al salario bruto.
• Ticket Restaurante adicional al salario bruto.
• Hasta 20 días al año de trabajo 100% remoto desde otras ubicaciones.
• Seguro médico y de vida privado para empleados.
• 25 días de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre libres.
• Plan de pensiones opcional.
• Acceso a una plataforma de formación online para aprendizaje continuo.

Profundizarás en tu experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas y desarrollo de pipeline. Mejorarás tus habilidades en venta de soluciones digitales, conectividad fija y móvil, gestión de stakeholders y colaboración transversal. El puesto también permite crecer en la gestión de propuestas comerciales y en la participación a lo largo del ciclo de vida del cliente.

Vodafone reconoce y celebra el valor de la diversidad en la construcción de una plantilla que refleje a sus clientes y comunidades. No se tolera ningún tipo de discriminación, incluyendo —pero no limitada— a la basada en: raza, color, edad, condición de veterano, identidad o expresión de género, orientación sexual, embarazo, maternidad o paternidad, etnia, discapacidad, religión o creencias, afiliación política, pertenencia sindical, nacionalidad, ciudadanía, estatus indígena, condición médica, estatus VIH, neurodiversidad, origen social, antecedentes culturales o estado civil.