Inside Sales Executive

¿ Buscas desarrollar tu talento y un lugar dónde tu esfuerzo sea reconocido? Te ofrecemos un entorno dinámico, cercano y de futuro. Aquí, cada día es una nueva oportunidad para aprender, crecer y brillar. Imagina formar parte de un equipo diverso, donde la evolución y el servicio al cliente son nuestra prioridad. En El Corte Inglés, nuestro trabajo es una pasión compartida.

El proyecto que te espera.

En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés seguimos impulsando nuestro crecimiento en Cloud, Data Center y servicios gestionados. Para acompañar esta evolución, buscamos incorporar un/a Inside Sales Executive que contribuya a identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales, combinando venta consultiva, prospección estructurada y tecnología e IA aplicada a ventas.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en ventas B2B, interés por el sector tecnológico y capacidad para generar conversaciones de valor con decisores de IT y negocio, tanto en nuevas cuentas como en clientes existentes.

El proyecto

Formarás parte del equipo de Business Development de KUMO Networks, compañía especializada en soluciones Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados, perteneciente al Grupo El Corte Inglés, reportando al Business Development Director.

Tu misión será generar pipeline de calidad y contribuir al desarrollo de negocio, investigando y priorizando cuentas, identificando necesidades y conectándolas con las soluciones de nuestro portfolio.

Trabajarás con Account Managers, Preventa y Marketing, así como con fabricantes, mayoristas y partners, y asumirás progresivamente autonomía en la gestión de oportunidades de menor complejidad, propuestas comerciales y renovaciones.

Queremos incorporar a alguien que combine iniciativa comercial y curiosidad tecnológica, que se prepare antes de contactar con una cuenta y utilice la información y las herramientas disponibles para construir relaciones y desarrollar oportunidades con potencial real.

Principales responsabilidades

Investigar y priorizar cuentas según su encaje, necesidades y potencial, identificando decisores e interlocutores como CIO, CTO, CISO y responsables de Compras.

Utilizar tecnología e IA aplicada a ventas para identificar empresas y contactos, ampliar el conocimiento de las cuentas y personalizar la prospección.

Planificar y ejecutar secuencias de prospección que combinen teléfono, email, Linked In y eventos, apoyándote en Linked In Sales Navigator y plataformas de inteligencia comercial.

Detectar señales de oportunidad, como migraciones Cloud, ampliaciones de infraestructura, vencimientos contractuales o nuevas necesidades de continuidad y ciberseguridad.

Gestionar y cualificar leads procedentes de Marketing, fabricantes, eventos y acciones comerciales, aplicando venta consultiva y metodologías como MEDDICC.Desarrollar oportunidades en nuevas cuentas y clientes existentes, reactivar contactos sin actividad y mantener un seguimiento sistemático de los siguientes pasos.

Comunicar el valor del portfolio, preparar presentaciones y mantener primeras conversaciones comerciales con interlocutores de IT y negocio, coordinando con Preventa la profundización técnica.

Concertar reuniones cualificadas y colaborar con Account Managers y Preventa en la definición de soluciones y el desarrollo de oportunidades.

Elaborar y realizar seguimiento de propuestas, ofertas y renovaciones, gestionando las oportunidades de menor complejidad asignadas hasta su negociación y cierre.

Coordinar oportunidades con fabricantes, mayoristas y partners, colaborar con Marketing en campañas y eventos y realizar puntualmente visitas comerciales.

Mantener actualizado el CRM, garantizando la calidad y trazabilidad de cuentas, contactos, actividades, oportunidades y…