Senior Business Development Manager

Permanent employee,Full-time
· Remote DE;
Aachen;
Munich

In dieser Rolle identifizierst und validierst du strategische Wachstumsfelder. Ob wir in ein neues Vertical einsteigen, einen neuen geografischen Markt erschließen oder ein
neues Produkt-Offering launchen – du bist der Architekt dieses Vorhabens von der Idee bis zur ersten Skalierung.

• Customer Discovery & Opportunity Scouting: Du analysierst den Markt proaktiv, um neue Geschäftspotenziale zu identifizieren (New Verticals, New Markets oder New Products). Du führst tiefgehende Discovery-Interviews mit potenziellen Kunden und Experten, um ungedeckte Bedürfnisse und "Pain Points" in diesen neuen Bereichen zu verstehen. Darüber hinaus bewertest du, welche Chancen strategisch am sinnvollsten sind ("Where to play") und priorisierst diese
• Develop Early Business Case & Value Proposition: Du entwickelst für die identifizierten Chancen klare Value Propositions und erstellst erste Business Cases und Markt-Entry-Szenarien, um das Potenzial und die Machbarkeit (Commercial & Technical Viability) intern zu bewerten. Du definierst Erfolgskriterien und Hypothesen, deren Validierung die Basis von Investitionen bildet
• Solution Discovery & Prototyping: Du arbeitest eng mit Product & Tech zusammen, um Konzepte für neue Offerings oder marktspezifische Anpassungen bestehender Produkte zu entwickeln. Du definierst die Anforderungen für MVPs (Minimum Viable Products) oder Lösungs-Prototypen, die spezifisch auf das neue Segment oder Vertical zugeschnitten sind
• Experimentation & Pilot Customers (Validation): Du akquirierst die allerersten Kunden ("Design Partner" oder Pilotkunden) für das neue Segment oder Produkt. Du führst Markt-Experimente durch, um Zahlungsbereitschaft und Product-Market-Fit real zu testen und sorgst für schnelles Feedback vom Markt zurück in die Produktentwicklung (Iteration)
• Prepare Go-to-Market & Business Scaling:Du bist verantwortlich für den breiten Rollout (Pricing, Positioning, Sales Materials), sobald ein neues Vertical, Markt oder Produkt validiert ist. Du erstellst das “Playbook” und begleitest die Transition von der Pilotphase in das operative Tagesgeschäft. Du schulst außerdem das Sales-Team, um das neue Thema erfolgreich zu skalieren

• Erfahrung & Branchen-Know-how:Du bringst 3-5 Jahre Erfahrung im Energie- oder Green-Tech-Sektor mit. Du verfügst über einen nachweisbaren Track Record im Business Development, Venture Building oder einer vergleichbaren Rolle, die starke analytische Fähigkeiten mit strategischer Exekution verbindet
• Domain Expertise:Du besitzt ein tiefes Verständnis der Renewable Energy Landschaft, inklusive aktueller Technologien, Markttrends und branchenspezifischer Herausforderungen. Du sprichst die Sprache der Kunden in diesem Vertical
• Execution & Leadership:Du bist ein ergebnisorientierter „Executor“ mit Führungstalent. Du liebst es, Ideen schnell am Markt zu verproben (Testing) und Strategien basierend auf Kundenfeedback anzupassen. Du kannst Teams inspirieren und auf gemeinsame Ziele ausrichten, scheust dich aber nicht davor, selbst operativ mit anzupacken (Hands-on). Führungserfahrung ist ein Plus, aber kein Muss
• Mindset & Navigation:Du hast ein exploratives Mindset ("Entdeckergeist") und kannst gleichzeitig interne Erwartungen und Ziele souverän managen. Du bewegst dich sicher in komplexen Situationen und steuerst interne sowie externe Abhängigkeiten durch starkes Organisationstalent und eine konsequente Lösungsorientierung
• Kommunikation:Du kommunizierst exzellent in Deutsch und Englisch (Wort und Schrift) und bringst Dinge effektiv auf den Punkt

Wir glauben an eine Zukunft, in der alle dezentralen Energieanlagen miteinander verbunden und optimiert sind, um das neue Energiezeitalter effizient zu gestalten!

Unser passioniertes, interdisziplinäres Team an den Standorten in Aachen und München stellt sich der digitalen Transformation verschiedener Branchen:
Mit unserer interoperablen IoT-Plattform bringen wir Konnektivität, Analysefähigkeiten und intelligente Steuerung in dezentrale Energiesysteme. Egal ob Autarkiemaximierung von Gebäuden, intelligente Ladestrategien für E-Ladesäulen, sektorenübergreifende Optimierung von Filialen und Quartieren, Steuerung von virtuellen Kraftwerken oder ganz neue Geschäftsmodelle - die grid

X Plattform ermöglicht es unseren Partnern Ihre Kunden einen Schritt vor die Konkurrenz zu bringen und kontinuierlich Mehrwert zu schaffen.

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