Teamlead Sales; m​/w​/d; Retention & Energy Upgrades

1

KOMMA5° Werde Teil des Clean Tech Unicorns und gestalte den größten Energiemarkt der Welt!

Bei 1

KOMMA5° verfolgen wir eine klare Vision:
Living on wind and sunlight forever for free.

Bei 1

KOMMA5° verfolgen wir eine klare Vision:
Living on wind and sunlight forever for free. Mit unserer KI-basierten Softwareplattform Heartbeat AI und Premium-Hardware bauen wir das Energiesystem der Zukunft. Solar, Speicher, Wärmepumpe und E-Mobilität denken wir nicht einzeln, sondern steuern sie als intelligentes, integriertes Gesamtsystem. Direkt verbunden mit dem Strommarkt – in Echtzeit, vollautomatisiert. So wird Energie dann genutzt, wenn sie erneuerbar verfügbar und besonders günstig ist.

Bis 2030 wollen wir 1,5 Millionen Haushalte auf erneuerbare Energien umstellen. Über 3.000 Menschen arbeiten jeden Tag daran, an mehr als 80 Standorten weltweit, von Finnland bis Australien.

Als Team Lead Sales für Retention & Energy Upgrades übernimmst du eine echte Aufbaurolle mit Umsatz-, Prozess- und Personalverantwortung. Du entwickelst aus einem jungen Setup mit einem kleinen bestehenden Team eine leistungsfähige Sales Unit für zwei eng verbundene Geschäftsfelder:

• Tech Checks und Heartbeat Upgrades:
  Kund:innen wollen Heartbeat AI nutzen, ihre bestehende Hardware ist jedoch noch nicht vollständig kompatibel. Dein Team macht den technisch tragfähigen Upgrade-Pfad verständlich, kaufbar und erfolgreich.
• Gezielte Energie-Upgrades und Neuanfragen:
  Kund:innen suchen konkrete Lösungen wie Speicher, Wallboxen oder weitere Hardware-Upgrades außerhalb eines Photovoltaik- oder Wärmepumpen-Gesamtprojekts.

• Rund 50 Prozent eigener operativer Sales:
  Du führst Kundengespräche, baust deine eigene Pipeline auf, erstellst Angebote, behandelst Einwände, setzt Follow-ups und schließt selbst ab.
• Rund 50 Prozent Shadowing und Groundwork:
  Du begleitest die bestehenden Kolleg:innen, analysierst Calls und Customer Journeys, verstehst technische und operative Schnittstellen und identifizierst die wichtigsten Hebel im Funnel.

So erarbeitest du dir Glaubwürdigkeit am Kunden und im Team. Du lernst die tatsächliche Sales-Realität kennen und baust daraus ein System, in dem nicht nur einzelne Top-Performer, sondern ein ganzes Team dauerhaft gewinnen kann.

• Sales Performance:
  Du verantwortest Umsatz, Abschlüsse, Conversion, Pipeline-Qualität und Forecast und machst die Leistung des Bereichs jederzeit transparent und steuerbar.
• Hands-on Sales:
  Du verkaufst in der Startphase selbst und bleibst auch später nah an Kund:innen, Calls und Einwänden.
• Teamaufbau:
  Du entwickelst den Hiring-Plan, findest und wählst starke Vertriebspersönlichkeiten aus und baust das Team eigenständig weiter auf.
• Leadership und
  
  Coaching:
  
  Du setzt klare Erwartungen, führst regelmäßige Reviews und Call Coachings durch und entwickelst Menschen konsequent entlang belastbarer Leistungsdaten.
• Playbooks und Prozesse:
  Du entwickelst passende Sales-Leitfäden für Tech Checks und gezielte Energie-Upgrades und standardisierst Discovery, Angebot, Follow-up, Einwandbehandlung, Abschluss und Übergabe.
• Sales Operating System:
  Du etablierst klare Funnel-Stufen, Routing-Regeln, KPIs, Dashboards, Forecasting und Performance-Routinen. CRM, Automatisierung und AI-Tools nutzt du so, dass weniger liegen bleibt und das Team mehr Zeit am Kunden gewinnt.
• Technische Anschlussfähigkeit:
  Du arbeitest dich tief genug in Heartbeat AI,…