Account Executive

Du willst Teil eines ambitionierten Startups sein, das Wachstum, Innovation und persönliche Entwicklung vereint und dabei selbst messbaren Impact im Sales liefern?
Dann ist heyData dein nächster Karrierestopp!

Als Account Executive (all genders) bist du an vorderster Front unseres Sales-Teams und treibst aktiv unseren Umsatz sowie unsere Marktexpansion voran. Du übernimmst End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales Cycle- von der qualifizierten Opportunity über Discovery und Demo bis hin zu Verhandlung und Closing.

Du arbeitest mit Inbound-Leads sowie gezielt vorqualifizierten Outbound-Opportunities, steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich und verkaufst eine erklärungsbedürftige B2B-SaaS-Plattform für Governance, Risk & Compliance (GRC) an KMU- und Mid-Market-Kunden. Unsere Plattform vereint mehrere Frameworks an einem Ort: DSGVO, ISO 27001, NIS2, EU AI Act, TISAX und weitere.
Warum jetzt? Neue Regulierung wie NIS2 und der EU AI Act verpflichtet immer mehr Unternehmen zum Handeln. Für dich heißt das: echte Nachfrage im Markt statt Überzeugungsarbeit für ein „Nice-to-have“. Und wer mit einem Framework startet, braucht oft bald das nächste, was dir starkes Cross-Sell-Potenzial bietet.

Mit deinem Closing-Mindset, deinem Gespür für Stakeholder-Management und deiner Fähigkeit, Business Value klar zu positionieren, überzeugst du Entscheider:innen auf C-Level. Dabei bringst du nicht nur Deals ins Ziel - du entwickelst dich auch selbst kontinuierlich weiter und baust dir eine Karriere in einer zukunftssicheren Tech-Branche auf.
Arbeitsort: Remote in ganz Deutschland möglich oder aus unserem modernen Office in Berlin.

Vergütung: Ungedeckelte Provision mit Accelerators. Wenn du dein Ziel übertriffst, verdienst du überproportional mit.

Sales Experience & Domain Knowledge

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Sales mit eigener Closing-Verantwortung, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld mit erklärungsbedürftigen Lösungen

• Erfahrung im Vertrieb an SMB- und/oder Mid-Market-Kunden von Vorteil

• Idealerweise Erfahrung im GRC-Sales oder Berührungspunkte mit regulatorischen Produkten (z.
  
  B. Datenschutz, Informationssicherheit, Compliance)

Consultative Selling & Customer Engagement

• Erfahrung in der Durchführung von Discovery Calls und Software-Demos

• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse schnell zu verstehen und in passende Lösungen zu übersetzen

• Sicherheit in der Begleitung von Entscheidungsprozessen und Vertragsverhandlungen

• Ausgeprägte Beratungsorientierung im Vertrieb

• Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung qualifizierter Sales Opportunities (Inbound & selektiver Outbound)

• Ownership des gesamten Sales Cycles (Discovery → Demo → Angebot → Vertragsabschluss)

• Kontinuierliche Pipeline-Entwicklung sowie Erreichung gemeinsamer Sales-Ziele

• Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen und Remote-Produktdemos

• Beratung potenzieller Kunden zu heyData-Lösungen mit Fokus auf nachhaltigen Business Impact

• Entwicklung maßgeschneiderter Angebote entlang individueller Kundenanforderungen

Tools & Sales Operations

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Hub Spot

• Strukturierte Pipeline-Pflege sowie saubere Dokumentation von Sales-Aktivitäten

Kommunikation & Präsentation

• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

• Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke

• Fließende Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Sales-Methodik & Arbeitsweise

• Strukturierte Discovery nach etablierten Frameworks wie BANT oder MEDDIC

• Erfahrung darin, mehrere Ansprechpartner:innen pro Deal einzubinden (Multi-Threading)

• Sauberes, belastbares Forecasting deiner Pipeline

• Sicherheit im Verkauf an Geschäftsführer:innen und C-Level

Mindset & Motivation

• Leidens…