Account Executive DACH; m​/w​/d

Positive ist eine schnell wachsende, auf B2B SaaS spezialisierte Tech-Gruppe, die Marketingteams dabei unterstützt, intelligenter zu wachsen. Wir vereinen mehrere innovative Marken mit einem gemeinsamen Ziel:
Die europäische Referenz im Marketing Tech-Bereich zu werden. Unsere 400 Mitarbeiter:innen sind in Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien und Polen ansässig und unterstützen unsere Kund:innen in 80 Ländern. Erfahre hier mehr!

Seit
2021 hat die Positive Group Niederlassungen in Deutschland und ist einer der führenden deutschen Anbieter für E-Mail-Marketing-Software - mit über 200.000 zufriedenen Kunden. Hinter diesem Erfolg steht ein eingespieltes Team von über 60 Mitarbeitenden, die mit Leidenschaft und Freude daran arbeiten, unsere Kunden zu unterstützen und unsere Software-Produkte ständig weiterzuentwickeln.

Du liebst es, aktiv Deals zu gestalten und den Markt zu erobern? Dann bist du bei uns genau richtig! Als Account Executive bist du die treibende Kraft, die aus Leads Kund:innen macht und dafür sorgt, dass alle Produkte der Positive Group im deutschen Markt durchstarten.

• Du übernimmst die komplette Sales Journey - von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss - und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.
• Du identifizierst passende Unternehmen und entwickelst individuelle Akquise-Strategien.
• Du führst Beratungsgespräche, verstehst Pain Points und zeigst passende Lösungen auf.
• Du hältst Produkt-Demos und Präsentationen, passt deinen Pitch an verschiedene Branchen an und begeisterst potenzielle Kund:innen für den Mehrwert der Plattform.
• Du arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Customer Success zusammen, um Leads effektiv zu konvertieren und Conversion Rates zu optimieren.
• Du entwickelst bestehende Kund:innen weiter (Upselling & Cross-Selling) und baust erste Erfolgsgeschichten sowie Referenzen im Markt auf.
• Du strukturierst Markt- und Kundenfeedback für Produkt- und Marketingteams, um Positionierung und Produktfeatures weiter zu verbessern.
• Du analysierst deine Pipeline, Forecasts und Konvertierungsraten und triffst datenbasierte Entscheidungen für nachhaltiges Wachstum.

• Du besitzt fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb - idealerweise im SaaS-Umfeld.
• Du hast mindestens 3 Jahre in einer vergleichbaren Rolle (Account Executive oder Senior Sales) gearbeitet und nachweislich Vertriebserfolge erzielt.
• Du kennst CRM-Tools (z.
  
  B. Salesforce, Hub Spot) und hast Erfahrung im Umgang mit Sales-Metriken.
• Du bist digital affin, fühlst dich im technischen Umfeld wohl und kannst komplexe Lösungen verständlich vermitteln.
• Du bringst idealerweise erste Führungserfahrung mit oder hast das Potenzial, mittelfristig eine Sales-Manager-Rolle zu übernehmen.
• Du bist kommunikativ stark, verhandlungssicher und arbeitest strukturiert sowie ergebnisorientiert.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung.

• Urlaub
  : 30 Tage Urlaub - für Alleinerziehende sogar 32 Tage. Feiertags-Bonus:
  Am 24.12. und 31.12. gibt es jeweils einen halben Tag geschenkt.
• 100 € monatliches Benefit-Budget: Nutzbar für den ÖPNV, Essen, Kita, Gesundheitskurse und andere Gutscheine.
• Weiterbildungsbudget
  :
  Wir investieren 1.000 € jährlich für deine persönliche und berufliche Entwicklung.
• Zukunft im Blick: 20 % Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Beratung &
  
  Coaching:
  
  Kostenlos und vertraulich - beruflich wie privat mittels Employee Assistance Program.
• Betriebssystem deiner Wahl: Ob MacOS, Windows oder Linux - dein Wunschgerät wartet schon auf dich
• Arbeiten, wo du willst: Du kannst flexibel bis zu drei Tage die Woche remote arbeiten - ob von zuhause, im Garten oder an einem anderen Ort mit gutem WLAN.
• Workation
  :
  Wenn dich das Fernweh packt,…