Mercanis GTM Scaling Program; m​/w​/d

Dein Aufgaben bereich

Beratung oder Tech-Startup? Warum nicht das Beste aus beiden Welten. Du hast gerade dein Studium abgeschlossen (oder stehst kurz davor) und überlegst noch zwischen Beratung, Corporate oder Tech-Startup? Du willst strategisch arbeiten, schnell Verantwortung übernehmen und echten Business-Impact sehen?

Willkommen beim Mercanis GTM Scaling Program. Wir bieten dir 12 Monate strukturiertes Training mit dem strategischen Anspruch einer Top-Beratung, aber mit der Geschwindigkeit, Eigenverantwortung und dem direkten Impact eines stark wachsenden Tech-Scale-ups. Du durchläufst das gesamte Go-to-Market-Universum, lernst komplexe B2B-Sales-Strategien zu entwickeln und umzusetzen, und wirst zum Account Executive, den der Markt sucht. Am Ende weißt du nicht nur, wie man verkauft, sondern warum Kunden kaufen, wie Märkte funktionieren, und wie man nachhaltiges Geschäftswachstum aufbaut.

Deine 12‑Monats-Journey:
Strukturiert. Strategisch.
Mit Impact.

Phase 1:
Strategic Foundation (Monate 1–3) Think like a Consultant. Learn like a Founder.

• Market & Product Deep Dive: Verstehe die Procurement-Industrie, Marktdynamiken, Wettbewerbslandschaft und unser Produktportfolio aus strategischer Perspektive
• Customer Discovery: Analysiere Buying-Journeys, Stakeholder-Strukturen und Entscheidungsprozesse in komplexen B2B-Umfeldern
• Business-Model-Verständnis: Wie funktionieren SaaS‑Economics? Was bedeuten CAC, LTV, Payback-Period für unsere GTM-Strategie?
• Schatten-Modus mit Senior AEs: Begleite Deals, Verhandlungen auf C-Level und lerne, wie man Mehrwert artikuliert
• Erste eigene Analysen: Unterstütze bei der Zielgruppenanalyse, Competitive Intelligence und der Entwicklung von Messaging‑Strategien

Dein Ziel: Entwickle ein ganzheitliches Verständnis dafür, wie strategischer B2B‑Software‑Vertrieb funktioniert, vom Markt über das Produkt bis zum Kunden.

Phase 2:
Strategic Execution (Monate 4–8) Own your Pipeline. Drive your Strategy.

• Ownership übernehmen: Du bekommst dein eigenes Lead‑Segment und entwickelst datenbasierte Account‑Strategien
• Strategic Outbound & Lead Generation: Identifiziere Target‑Accounts, entwickle Messaging‑Frameworks, teste systematisch verschiedene Outreach‑Kanäle (Linked In, E‑Mail, Telefon) und optimiere Conversion‑Rates
• Cold Outreach Excellence: Lerne, wie man relevante Entscheider identifiziert, personalisierte Multi‑Touch‑Kampagnen entwickelt und erste Gespräche mit C‑Level‑Stakeholdern führt
• Consultative Selling: Führe Discovery‑Calls, identifiziere Pain Points und qualifiziere nach MEDDIC/BANT
• Data‑Driven Optimization: Analysiere Outreach‑Performance, A/B‑teste Messaging und entwickle Best Practices für dein Segment
• Cross‑funktionale
  
  Zusammenarbeit:
  
  Arbeite mit Marketing, Product und Customer Success zusammen und lerne, wie GTM‑Teams strategisch zusammenwirken
• Strukturierte Trainings: Sales‑Methodiken (Solution Selling, Challenger Sale), Stakeholder‑Mapping, Objection Handling, CRM‑Management (Hub Spot), Forecasting & Pipeline‑Analytics

Dein Ziel: Beweise, dass du systematisch Pipeline aufbauen, strategisch outbound arbeiten und eigene GTM‑Hypothesen entwickeln und testen kannst.

Phase 3:
Strategic Deal Management (Monate 9–12) Close Complex Deals. Think like a Business Leader.

• Full‑Cycle‑Ownership: Du übernimmst komplexe Deals von A bis Z, vom ersten Cold‑Outreach bis zur Vertragsunterschrift
• Multi‑Stakeholder‑Navigation: Lerne, in komplexen Organisationen zu navigieren, Economic Buyers zu identifizieren und Champions aufzubauen
• Value‑Based Selling: Entwickle Business Cases, ROI‑Berechnungen und Mehrwert‑Argumentationen für C‑Level‑Entscheider
• Deal‑Strategie & Forecasting: Führe systematisches Pipeline‑Management durch, entwickle Deal‑Strategien und lerne, Risiken zu mitigieren
• Advanced Outbound Strategies: Skaliere erfolgreiche Outreach‑Patterns, optimiere Response‑Rates und baue nachhaltige Beziehungen zu Key‑Accounts auf
• Vorbereitung auf die AE‑
  
  Rolle:
  
  Du arbeitest bereits wie ein vollwertiger Account Executive, mit Autonomie, Mentoring und klarem Karrierepfad

Dein Ziel: Schließe deine ersten strategischen Deals ab, demonstriere Business‑Verständnis auf Senior‑Level und bereite dich auf deine…