Revenue Operations Associate

Revenue Operations Associate

Festanstellung, Vollzeit Berlin (HQ)

Die Energiekosten in Europa sind doppelt so hoch wie in den USA und China. Gleichzeitig wird sich die Stromnachfrage bis 2050 voraussichtlich verdoppeln. Marktpreisvolatilität und zunehmende Komplexität werden uns erhalten bleiben. Damit steht das Rückgrat der europäischen Industrie unter Druck - und Unternehmen müssen jetzt handeln.

trawa entwickelt die Lösung: die erste integrierte B2B-Energieplattform, die Energiebeschaffung, Energiemanagement und die Steuerung von Flexibilitäten in einem Produkt vereint. Supply, Manage, Flex - kombiniert. Diese Integration ermöglicht Einsparungen von bis zu 30 % bei den wiederkehrenden Stromkosten und unterstützt Unternehmen gleichzeitig dabei, auf erneuerbare Energien umzusteigen.

trawa ist ein Scale-up mit Sitz in Berlin und rund 100 Mitarbeitenden, davon etwa 30 in Product & Tech. Bis heute haben wir mehr als 35 Millionen Euro eingesammelt, darunter eine Series‑A‑Finanzierungsrunde über 24 Millionen Euro im Mai 2025. Zu unseren Investoren zählen Balderton, Headline, Speedinvest, AENU, Magnetic und Tiny VC. Alle drei Gründer sind weiterhin aktiv dabei und zu 100 % committed, das Energieversorgungsunternehmen der Zukunft aufzubauen.

Unser Revenue-Operations-Team ist ein zentraler Wachstumstreiber für den kommerziellen Erfolg von trawa. Es verbindet verschiedene Teams miteinander, schafft effiziente Prozesse und befähigt unseren Vertrieb, sein volles Potenzial auszuschöpfen. Dadurch entsteht ein dynamisches Umfeld, das nachhaltiges Wachstum ermöglicht.

• Angebotserstellung (Configure-Price-Quote):
  Du verantwortest den Angebotsprozess und erstellst auf Basis von Kundendaten maßgeschneiderte Energiekonzepte - von passgenauen Stromversorgungsangeboten bis hin zu Batteriespeicherlösungen für die Industrie.
• Deal-Analyse und Pricing:
  Du arbeitest eng mit unseren Account Executives und der Vertriebsleitung zusammen, um Deals ganzheitlich zu bewerten - dabei erkennst du Ausnahmen und Besonderheiten, weist auf sie hin und koordinierst die notwendigen Freigaben mit den zuständigen Ansprechpartnern.
• CRM & Deal-Management:
  Du verantwortest das Deal-Management in unserem CRM - einschließlich der Zuordnung von Deals in Deal-Phasen, der korrekten Erfassung von Produktkategorien und Umsätzen
• Vertragsmanagement:
  Du prüfst Verträge für unsere Großkund:innen und stellst sicher, dass unser Vertragswerk passgenau zu ihren Anforderungen passt.
• Vertriebsstrategie und Planung:
  Du unterstützt bei Pipeline-Reviews, Forecasts sowie bei der allgemeinen vertrieblichen Steuerung.

• Du denkst analytisch und arbeitest gerne mit Daten. Auffälligkeiten entgehen dir nicht - du gehst ihnen systematisch auf den Grund und identifizierst ihre Ursachen.
• Du gehst Probleme strukturiert und mit Neugier an. Auch bei einer zunächst unklaren Fragestellung findest du immer eine gute Lösung.
• Du kommunizierst schriftlich klar und präzise und arbeitest gerne mit internen Stakeholdern sowie Kund:innen und Vertriebspartnern zusammen.
• Du hast ein ausgeprägtes Auge für Details. Ob ein fehlendes Datum oder eine uneinheitliche Definition einer Kennzahl - du erkennst solche Unstimmigkeiten bevor sie zum Problem werden.
• Erfahrung mit einem CRM-System wie Hub Spot oder Salesforce ist ein Plus, aber keine Voraussetzung. Entscheidend ist, dass du bereit bist, dich schnell und gründlich in neue Systeme einzuarbeiten.

• Du hast ein fundiertes Verständnis zu unserem Geschäftsmodell, unserem Produkt und den energiewirtschaftlichen Kontext aufgebaut.
• Du hast alle wichtigen internen Stakeholder aus Sales, Customer Success, Partnerships, Finance und Product kennengelernt und verstehst, wie die einzelnen Teams mit Revenue Operations zusammenarbeiten.
• Du hast unser CRM-, CPQ- und Reporting-Setup vollständig kennengelernt und kannst dich selbstständig in Deal-Daten und Pipeline-Ansichten orientieren.
• Du hast einen vollständigen Deal-Zyklus begleitet - von der Opportunity bis zum unterschriebenen Kundenvertrag - und verstehst unseren aktuellen Deal-Desk-Prozess und hast schon erste kleinere…