Senior Manager Partnerships Acquisition; w​/m​/d

Über uns

Rabot Energy ist ein unabhängiger Anbieter dynamischer Stromtarife mit 100% Ökostrom . Mit unseren innovativen Einkaufsstrategien gewährleisten wir sowohl ökologische Nachhaltigkeit als auch Kostenoptimierung im Home Energy Management. Durch die Weitergabe der Börseneinkaufspreise an unsere Kunden können wir deren Stromrechnung im Schnitt um 35 % reduzieren. Besitzer von Elektrofahrzeugen und Smart Metern können besonders von unserem dynamischen Stromtarif profitieren, da sie ihre Fahrzeuge zu Hause automatisch dann laden können, wenn die Börsenstrompreise besonders günstig sind.

In unserer Rabot Energy App lassen sich die Ladepräferenzen einfach festlegen sowie die Börsenstrompreise aktuell verfolgen. Mit unseren intelligenten Ladelösungen tragen wir aktiv dazu bei, den Anteil von Ökostrom am Gesamtstromverbrauch in Deutschland zu erhöhen.
Unsere Vision ist es, jedem Kunden die Möglichkeit zu geben, den eigenen Energieverbrauch smart zu steuern und dabei Umwelt und Ressourcen zu schonen. Mit dem Angebot eines smarten Lade- und Energiemanagements trägt Rabot Energy dazu bei, die Energiewende aktiv voranzutreiben. Mit unserer Idee konnten wir bereits über 100.000 Kunden überzeugen.

Der Energiemarkt erlebt den größten Umbruch seit 50 Jahren. Wir verwalten den Strom nicht mehr, wir machen ihn intelligent. RABOT wächst dreistellig, und mit dem Wachstum wächst unser Team. Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um einzusteigen:
Du lernst nicht in einem fertigen Konzern, sondern dort, wo Prozesse gerade entstehen. Hier kannst du mehr bewegen und mehr lernen als in jedem Lehrbuch.

Du verantwortest die Akquise strategischer Partnerschaften im B2B2C-Umfeld – end-to-end und mit klarem Ergebnisanspruch. Du identifizierst die Partner, bei denen der Hebel wirklich liegt, priorisierst sie nach Wirkung statt nach Erreichbarkeit, öffnest die Türen selbst und führst die Gespräche bis zum unterschriebenen Vertrag. Verhandlungen auf Entscheider:innen-Ebene führst du eigenständig.

Du entwickelst dabei nicht nur die Pipeline, sondern auch das

Angebot:

Welche Partnerschaftsmodelle passen zu welchem Partnertyp, wie sieht die Value Proposition auf beiden Seiten aus, wo liegt die Wirtschaftlichkeit? Dafür arbeitest du eng mit Pricing, Produkt, Marketing und Tech zusammen – und du verstehst unser Produkt und den Energiemarkt so gut, dass du beides bei einem Partner selbst erklären und verteidigen kannst.

Und du baust den Kanal auch handwerklich aus:
Tooling, Automatisierung und Reporting entwickelst du so weiter, dass Akquise bei uns skaliert und nicht an einzelnen Personen hängt. Mittelfristig wächst aus dieser Rolle ein Team – wenn du Führung willst, ist der Weg dorthin Teil des Plans.

• Du kennst unser Produkt, unsere Tariflogik und die technischen Grundlagen im Detail – und dazu den Energiemarkt so weit, dass du in einem Partnergespräch inhaltlich sicher bist.
• Du hast dein internes Netzwerk aufgebaut:
  Sales, Pricing, Produkt, Marketing und Tech wissen, woran du arbeitest, und du weißt, wen du wofür brauchst.
• Du hast eine priorisierte Zielpartner-Landkarte erstellt – nach Reichweite, Fit und wirtschaftlichem Hebel, nicht nach Bekanntheit.
• Erste Outreaches und Partnermeetings laufen, geführt von dir.
• Deine Pipeline für Tier-1-Partnerschaften ist gefüllt, und sie bewegt sich:
  Opportunities wandern nachweisbar in den Lower Funnel, nicht nur in die Liste.
• Idealerweise hast du bereits die ersten eigenen Abschlüsse.
• Du hast unsere Partnership Proposition strategisch weiterentwickelt – Modelle, Konditionslogik und Value Proposition je Partnertyp sind geschärft und intern abgestimmt.
• Tools, Automatisierung und Reporting für die Akquise sind ausgebaut:
  Der Status jeder Partnerschaft ist ohne Nachfragen sichtbar.
• Mindestens zwei bis drei Tier-1-Partnerschaften sind geschlossen und in der Umsetzung.
• Dein Beitrag zum Wachstum ist in Zahlen sichtbar – Neukunden über Partnerkanäle und deren Beitrag zum ARR.
• Partnership Acquisition ist bei RABOT ein belastbarer Kanal mit eigener Strategie, eigener Mechanik und eigenem Reporting – nicht mehr eine Sammlung von Einzelfällen.
• Die Perspektive, aus dieser…