Solution Sales Manager; m​/w​/d New Business

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Solution Sales Manager (m/w/d) – New Business

// ab sofort in Vollzeit // in Friedrichshafen # Das erwartet dich

Als Solution Sales Manager (m/w/d) übernimmst du die vollständige Verantwortung für die Akquise und den Abschluss von Solution-Deals im Kontext von IoT-Lösungen, datengetriebenen Entscheidungen oder Software-/ Service Monetarisierung - vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.

In deiner Rolle arbeitest du in einer zukunftsorientierten Umgebung in den Branchen Manufacturing oder Health Care mit Fokus auf mittelständischen Unternehmen (Größenordnung ab 100 Mio. Euro Umsatz).

Mit deinem Branchenwissen verstehst du Kundenbedarfe und positionierst unsere digitalen Lösungen im Bereich IoT, datengetriebene Services, KI und der Monetarisierung digitaler Geschäftsmodelle.

Wir bieten dir ein Arbeitsumfeld, das Eigeninitiative, Ideenreichtum und persönliche Entwicklung fördert.

• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Zielkunden (Hunting)
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline durch Outbound-Aktivitäten, Events und Networking
• Vorbereitung und Durchführung von Pitches, Workshops und Deep Dives beim Kunden
• Analyse von Kundenbedarfen sowie Entwicklung digitaler Lösungsansätze auf Basis unseres Portfolios
• Erstellung von Business Cases, ROI-Argumentationen und Entscheidungsvorlagen
• Angebotserstellung und Führen von Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Closing
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Weiterentwicklung unserer Sales-Strategien

• Abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im Bereich (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb an mittelständische Unternehmen aus Manufacturing, Maschinenbau, Automotive oder Health Care
• Branchenkenntnisse und bestehende Netzwerke in einer oder mehreren der relevanten Branchen
• Berufserfahrung im Neukundengeschäft und sicherer Umgang mit C-Level
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Deals eigenständig zum Abschluss zu bringen
• Kenntnisse in MEDDIC, SPIN Selling oder Challenger Sales vorteilhaft
• Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie souveräne Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Reisebereitschaft
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

• Weiterbildung über Schulungen, interne Workshops, Mentoring Programm uvm.
• Forschungsgruppen rund um neue Technologien, digitale Produkte und Methoden.
• Onboarding Programm für den Einstieg.
• Flexibles Arbeiten durch Gleitzeit, Hybridmodell (3 Tage vor Ort, bis zu 2 Tage Mobile-Office/Woche) sowie Workation.
• Angebote im Rahmen unseres betrieblichen Gesundheitsmanagements.
• Customized Benefits, Notebook Auswahl, Corporate Benefits uvm.

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