Vertrieb Lizenz-Spezialist; gn) VMware

Why Software One?

Software One ist ein globaler Anbieter für Software- und Cloud-Lösungen. Mit einer Präsenz in über 70 Ländern und mehr als 12.000 Mitarbeitenden unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Software-Investitionen zu optimieren, Anwendungen zu modernisieren und das volle Potenzial von Cloud, Data und AI zu erschließen.

Was uns ausmacht, sind die Menschen bei Software One. Wir ermöglichen Zusammenarbeit über Ländergrenzen hinweg, fördern kontinuierliches Lernen und schaffen Raum für Entwicklung in einer sich ständig wandelnden Technologielandschaft. Ob dein Fokus auf Technologie, Customer Success oder Business Operations liegt – deine Ideen zählen und dein Beitrag macht einen Unterschied.

Werde Teil eines globalen Teams, in dem du deine Fähigkeiten weiterentwickelst, mit führenden Technologien arbeitest und echten Mehrwert für unsere Kunden schaffst.

• Du kennst dich mit VMware-Lizenzierungen, Virtualisierung und Hybrid-Cloud-Lösungen aus und möchtest Kunden bei komplexen Anforderungen beraten?
• Du entwickelst gerne wettbewerbsfähige Angebote, verhandelst mit Herstellern und unterstützt den Vertrieb bei strategisch wichtigen Opportunities?
• Du möchtest die Zusammenarbeit mit VMware/Broadcom aktiv gestalten und durch starke Lösungen Umsatz, Marge und Kundenzufriedenheit nachhaltig steigern?

Vertrieb Lizenz-Spezialist (gn) VMware

Vollzeit | unbefristet l München | ab sofort

Als Sales Support (gn) VMware unterstützt du den Vertrieb bei komplexen Kundenanfragen rund um VMware-Lösungen. Du entwickelst passgenaue Lizenz- und Softwarekonzepte, koordinierst die Zusammenarbeit mit VMware bzw. Broadcom und sorgst für reibungslose Angebots-, Beschaffungs- und Renewals-Prozesse.

• Du erstellst Angebote für VMware-Lösungen und unterstützt bei komplexen Kundenanfragen im Infrastruktur- und Virtualisierungsumfeld
• Du koordinierst die relevanten internen Stakeholder und unterstützt den Vertrieb mit hoher Kunden-, Lösungs- und Serviceorientierung

• Du analysierst Kundenanforderungen im VMware-Umfeld und bewertest Opportunities hinsichtlich Umfang, Komplexität und wirtschaftlicher Machbarkeit
• Du schaffst die Grundlage für erfolgreiche Angebots-, Renewals- und Vertriebsstrategien

• Du entwickelst passgenaue VMware-Lizenz- und Softwarelösungen und berätst zu geeigneten Lizenz-, Subskriptions- und Herstellerprogrammen
• Du identifizierst Potenziale für Cross- und Upselling im Software- und Infrastrukturumfeld

• Du arbeitest eng mit VMware bzw. Broadcom sowie weiteren Partnern zusammen und koordinierst Preisabstimmungen, Konditionen und operative Anfragen
• Du unterstützt gemeinsame Vertriebs- und Marketingaktivitäten zur Steigerung der Marktdurchdringung

• Du kalkulierst wettbewerbsfähige und profitable VMware-Angebote unter Berücksichtigung von Hersteller-, Markt- und Kundenanforderungen
• Du trägst aktiv zur Umsatz-, Margen- und Geschäftsentwicklung im VMware-Bereich bei

• Du verstehst komplexe Kundenanforderungen im Bereich Virtualisierung, Hybrid Cloud und Infrastruktur und entwickelst daraus passgenaue VMware-Lösungen mit echtem Mehrwert

• Du verfügst über Erfahrung im VMware-Umfeld und kennst gängige Lizenz-, Subscription- und Herstellerprogramme
• Du verstehst es, VMware-Lösungen gezielt bei Kunden zu positionieren und deren Mehrwert verständlich zu vermitteln

• Du erkennst Kundenpotenziale, berätst lösungsorientiert zu VMware-Technologien und unterstützt den Vertrieb bei der erfolgreichen Entwicklung von Opportunities, Renewals und Angeboten